给国际形势紧张的伊拉克买家寄邀请函以获取订单
因为大家对于邀请函都蛮敏感的，觉得会存在很多风险，不太愿意去主动做这个事情，我们需要结合自己的判断及之前联系的状态做出合理的选择，不能所有的邀请函都持否定的态度。
外贸新人成单第一步---熟悉并优化帐户
对于她们提出的宝贵建议，我积极调整我的展示厅和产品，经过一段时间的研究和磨合，我们公司的曝光量、访问量提升了，再后来我们的询盘量也提升了很多，很快我就达成了一笔价值23450美金的订单。
不回避买家侃价
我们知道，全世界的买家都在侃价，同样，全世界的买家也正在付钱买东西。所以我们遇到侃价，是非常肯定的告知比我们低的价格肯定也有，但我们确保客户收到的任何一个袋子都是良品。
如何在众多供应商中脱颖而出
为了打消客户对这方面的担心，我直接告诉客户可以提供免费的3年质保，价格在同等质量上属于中等，并告知客户其采购的PCL型立轴冲击式破碎机被评为“上海市高新技术成果转化项目”。
如何吸引信心不足的客户坚定合作意向？
对于我们做机械类产品的厂家来说，样品订单的费用成本远不止样品成本。所以对于一般的终端用户，样品订单是不能跟进的。然而，对于可信可靠的潜力客户，即使是小额、小量的订单，对我们来说也是不容小觑的机会。
利用海关数据达成订单
MIC推出海关数据功能之后,我觉得跟我们的目标市场非常相符，于是我去后台查看海关数据。我在海关数据中搜索了锂电池，查看到一个美国买家的公司名称，抱着试试看的态度我去搜索引擎上面搜索，很幸运我搜索到该买家的联系方式了。
15天快速达成一笔订单，价值12000USD
谈判过程较顺利，解决了客户担心的专业性问题之后，客户又开始担心产品品质问题,于是我主动提出免费寄送样品，买家确定样品质量不错后便拿下了该买家。
从技术主管转外贸人的第一单
我的方案引起了客户的兴趣，专门打电话跟我沟通项目的问题。客户对工厂分布十分了解，将采购范围锁定在上海或者是深圳周边，但又被我的技术评审资料打动，决定来青岛验厂。
6天快速成单（37000USD）
我有个习惯，就是睡觉前一定会看下有没有邮件。现在我还清楚的记得，当时看到询盘的时候已经是晚上12点了，当时我还有些懊悔怎么没有早点看到，因为那会客户已经是下班时间了。
致所有中国制造网同仁及用户的一封信
我用实际感受告诉大家中国制造网带来的惊喜！
中国制造网——让外贸更easy！
一个好的B2B平台能够为供应商和买家搭建一座贸易合作的桥梁，是促进国际贸易的发展中不可或缺的一部分。
一切从“新”开始
作为一家产品偏冷门的新公司，操作了半年就有这样的成绩，让我很看好之后的发展。相比其他我使用过的平台，中国制造网上的询盘质量要高很多，不存在买家群发的现象。我相信在中国制造网上我们的公司会越来越好。
看我如何拿下俄罗斯订单
俄罗斯的经济和外贸形势都不理想，而客人下单9万美金，也不算太小。开始客人对我司保持怀疑态度，后来我们拍摄了产品、设备、公司图片给客人。经过3个月的跟进，客人逐渐对我司有了一定的信任，决定给我司下了订单。
做一个专业有原则的供应商
刚开始在中国制造网推广，现在买家的跟进情况给了我极大的信心，我相信选择中国制造网是不错的选择。
推广4年的老客户有话说
产品数量、产品的信息品质对于曝光量、访问量都有影响，特别是对于我们这类竞争激烈的行业来说，所以及时丰富产品数量、提升产品的星级，可以在一定程度上提升网络推广效果。
遇到同行诋毁时，需要冷静坦诚处理
在遇到同行诋毁的时候，自己能实事求是，突出自己的优势和坦诚的态度非常重要。对同行的诋毁，我们不过多地去评价同行，我们只是实事求是地介绍我们“自己”就好。
如何利用老客户去了解新客户
做外贸的过程中，我们无法判断新客户的真实情况，比如他的购买力、他的诚信度等信息，如果找专门机构协助调查费用高昂，但是我找到了一个有效的办法，那就是请老客户帮忙打听新客户情况，这就要求我们平时跟老客户保持沟通打好关系。
用赠品尽快促使买家下单
他喜欢赠品，我们就提供多样的赠品，但是享受此优惠的前提是要再短期内确认订单，并且我们不向客户收取样品费用。等了两天，客户最后决定给我下了一个试订单，一个半月后下单一个40尺柜。
团队作战赢得买家青睐
业务员代表着一个企业的形象，所以业务员不仅对公司产品知识要熟记于心，还要有很好的市场把控能力，哪些买家喜好三色草，哪些买家喜好四色草，哪些买家喜好粗草等等。
结缘中国制造网，开启外贸O2O之旅
令人惊喜的是，有一个在展会上碰到的客户，居然在先是在中国制造网找到的我们，这个客人比较顺利的下了订单，开始了我们愉快的合作，我想这应该算是外贸的O2O吧！