公司名称：上海丹碧德机械有限公司
主营产品：空气压缩机
受访者：盛先生
上海丹碧德机械有限公司是专业的空气压缩机供货商，专业提供空气压缩机、后处理净化设备、空气动力工具及空压设备配件及维修保养等一系列相关服务产品，拥有完善的研发、生产、销售和售后服务体系。
随着国际贸易的不断深化，信息越来越畅通。很多业务员都感觉现在和买家去谈订单，价格的谈判总是一个难过的坎，很多时候订单在初期询价阶段就被扼杀了。盛先生表示自己不会将自己陷入价格谈判的僵局中。自己在外贸业务的开展中，会更多的关注自身产品技术优势和服务。盛先生对产品的技术和应用都有着很深的了解，加上公司产品有CE认证，盛先生对于公司的产品很有自信。平时在与买家的沟通中，盛先生不会被动等待买家的要求信息，而是主动去了解和发现买家的实际需求，给与专业的推荐。不做一个单纯的推销员，而是买家的采购顾问，从而赢得买家的信赖。
如何赢得买家信任，盛先生表示这其实是整个公司各个环节完善配合的结果。首先，业务人员要保持高度的专业，时刻保持对行业信息的敏感度。这样在与买家的直接谈判中，才能以顾问的角度赢得双赢。此外，专业完善的配套服务十分重要。上海丹碧德在服务方面也是不断开拓新的途径，通过与一些知名跨国公司合作，也有合作工厂，包括自己的OEM工厂。并利用和国外本地的经销商合作，提供给国外买家的便捷售后服务，吸引买家更放心的下订单。品牌策略也是 上海丹碧德赢取未来发展空间的重要一步。通过不断的努力，建立一个客户认可品牌，才能在未来为企业赢得立足之地。现在竞争越来越激烈，如果再混入价格战中，企业将很难获得持续发展的空间。盛先生表示即使环境艰难，公司也会坚持走走品牌路线，不断提升产品品质，拓宽自身发展渠道。
另外，盛先生对网络推广在企业外贸业务发展中的作用也是非常认可的。盛先生表示公司品牌形象的建立和后续的发展中，网络推广也是一个必不可少的。选择一个平台，就是希望能够长久的合作下去。对于在中国制造网的推广，盛先生充满了信心。对于过往的合作，盛先生对中国制造网的服务也表示了肯定，希望后续的合作越来越好。
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2013-09