公司名称：长沙铭凯纸制品有限公司
主营产品：Coffee Cup-咖啡杯
分享人：Winnie
收到这个客人的询盘是在3月份。
第一眼看到询盘的时候，我仔细看了下客户的信息，公司名称，邮箱，电话全部留了，而且只发了一封询盘。我首先打开了客户的网站，发现是个很对口的客户，就暗自下定决心，一定要拿下这个客户。
客户在邮件里明确说了他们是匈牙利和欧洲市场上很大的经销商，而且疫情过后会采购很大的数量。我首先报给了他挑选产品的价格，这款产品刚好是其他同事的匈牙利客户的，我们的价格也很有优势，这更坚定了我的信心。价格报过去后，客户马上就回复了，又说需要其他产品的价格，我也立马报过去了。客户收到后又回复了说价格比较满意，要安排寄样，给了详细的清单，并提供了很详细的发票地址，寄件地址电话等。感觉对方是一个做事非常一丝不苟的一个人。
后面我加上了客户的whatsapp, 就一直在线上沟通。有任何问题，我都会积极地回复客户。再后来中国制造网推出了一个线上洽谈会，刚好这位客户也是中国制造网上来的，我们公司也想尝试下线上洽谈会这样的形式，就去主动邀请了这位客户来我们的洽谈会。
当时邀约的时候客户在开车，用手机说信号不是很好，说等他回去开电脑后再聊。他回去后也按照约定的时间来到了我们的洽谈会展厅，我就在无美颜无滤镜的情况下见了客户，也展示了很多客户想看的产品，客户也讲了下他们主要销售的一些产品，这也让我对客户有了更深刻的理解。
在沟通中客户要求寄第二次的样品，为了更快地促进成交，我以最快的速度将第二次的样品寄出。收到样品后客户很满意，一直在whatsapp上和我聊，后面客户承诺我会下2个40HQ 的订单给我，我做好了PI给他，客户也回签了回来。我当时欣喜若狂，心想回签了合同应该是比较靠谱了。
谁知客户后面又通知我，由于当时有4个项目在进行，老板最后决定还是暂时只下一个40HQ, 我修改了PI, 价格也适当地调回了原来的价格，最后客户成交的价格还是按照当初第一次报的价格成交的。后面的聊天中客户也分享了很多他的一些私事，而且分享了一首他唱的“HOME"的歌，里面有他全家人的照片，感觉是非常温馨有爱的一家人。
我一直认为中国制造网的询盘质量是非常优质的，所以机会来临时，我们一定要好好珍惜。
2020-7