不抛弃不放弃

公司名称：常州桑渥德国际贸易有限公司（Sunworld Tech Corp.） 主营产品：太阳能充电器，太阳能系统 受访者：钟小姐 公司简介：常州桑渥德国际贸易有限公司是一家集太阳能产品、电池板、电池片、充电器、野营灯、手电筒、逆变器等产品的私营有限责任公司。公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，在消费者当中享有较高的地位，同时以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 常州桑渥德国际贸易有限公司的产品出口地主要是印度，近期也在开发非洲的客户。 “这是我成交的第一笔单子。”钟小姐很开心地回忆着。因为公司所有的老客户都是印度客户，所以在刚接手业务的时候钟小姐也是以印度市场作为主要开发对象。“每天就是通过各种搜索引擎，B2B平台寻找潜在客户，发开发信，但是效果不是很好，给我希望的是中国制造上每天稳定的询盘，我的第一个印度客户也是通过中国制造网开发出来的！”当时这个客户浏览了公司的所有产品，所以他的询盘非常有针对性，这也让钟小姐回复邮件的时候更有目标。产品，型号，技术参数，CIF价格，统统给客户以后，钟小姐觉得应该有戏，“因为公司的该类产品在印度市场占有率挺高，可是等了两天没有下文，我再次发邮件确认，问客户哪里还有问题我们可以改进。 客户说价格太高, 这样他们在市场没有竞争力，并给出了一个我无法接受的超低价格！最后没有谈成。”但是钟小姐没有停止对这个客户的跟进，时隔两个月以后，公司的该类产品的某一型号打折出售，钟小姐抓住机会，又一次给这个客户发邮件说上次他中意的产品正在打折出售，问他有没有兴趣。 经过几番讨价还价之后，最终达成了交易。 钟小姐说：“我做外贸也有三年了，从同行口中听过不少关于B2B平台的评论，中国制造网的效果和服务非常不错！希望能被更多的客户认同！” 坚持不懈促成功 经过这次的交易，钟小姐认为做外贸最重要的就是坚持不懈，不抛弃不放弃!不能因为一次两次的不成功就放弃了！一定要有耐心和毅力！同时要针对不同的产品，不同的市场和客户特点进行分析才有可能接到单子！ 抓住机遇赢发展 在钟小姐看来，太阳能行业是一个朝阳行业，有很大的发展潜力，随着经验的不断积累，相信自己也会越做越好！当然目前这个行业国内市场有点乱，钟小姐表示，坚持不懈，抓住机遇是以后的发展之道。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-04