“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第91篇
合肥美泰护理用品有限公司
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分享人：Anna
1271字 l 3分钟
我们是在2019年加入中国制造网的，当时加入中国制造网也是了解到中国制造网的优点。那么我们来说一说中国制造网给我带来那些帮助吧：
1）能够让我们知道买家是来自哪个国家
2）其次是能让我们知道公司名称
3）一封询盘能鉴别买手的等级
一封询盘背后的故事，接下来谈一谈一次机缘巧合拿下将近４万美金的订单历程。
关于行业的背景，这一年我们卫生用品的行业就像是洗牌，打乱了原有的市场占比份额。行业洗牌其实是在企业发展过程中必经之路。2020年突如其来的疫情，让我们不少企业陷入了前所未有的危机感。而疫情也是加速了各个行业的洗牌的速度，加快的淘汰企业的时间。在疫情之前，有很多的企业千疮百孔，而此次的疫情，就像一根导火线，加速了优胜劣汰的生产企业。
很庆幸我们加入了中国制造网，让我们获得了线上展会直播的机会，把我们的产品加以宣传。提供平台让我们产品的向世界展示机会，最后还有一个360全景的工厂实景施展呈现。
2021年４月份的时候收到了一封来自津布巴韦的南非客户询盘，当时客户的参数非常的明确，当天晚上，我就发邮件给客户，没想到的事情是客户居然很快回复了。
客户是有自己的明确的目标价，当时我也很好奇客户的目标价格，核算了成本，这个价格压根不够我们的成本。我一直在反思这个问题，为什么我的价格比客户的目标价差距如此之大。在接下来的邮件里，我很诚恳地跟客户说价格达不到客户的目标价。
正巧我们采购在核算原材料，思维转变，马上跟客户说原材料的价格比对，2018年～2021年的原材料走势问题。
没想到的是得到客户的安慰和理解我们行业的趋势，原材料价格上涨，客户说让我按照行业的走势报价，忽视他的目标价格。报价后，后来一个月内的客户没有回我。
2021年的5月份，突然有一天客户反馈价格太高了，医院卖不动，问我可不可以想办法调整一下价格呢？不知道是不是上天眷顾，还是机缘巧合，接下来的时候，我们参加了一个医疗展会，了解同行，用另外一款原材料再做。
等我回到公司的时候，领导帮我们分析客户的情况。领导在关键时刻临门一脚助力，跟我说是可以换一种材料做。结果在换种材料的情况下，可以达到客户的目标价。
接下来再借力，正好赶上2021.6月份的直播中国制造网的云展会。
我发邮件让客户来参加云展会看我们的直播，哪知道客户在默默地看我阐述产品的细节。云展会结束之后，客户样品都没有看，跟我彻夜地聊了３天，然后签下合同。
我当时还想着没拿样品，都能直接签合同，我还是第一次遇见。客户跟我说，我相信你的专业，直播间你的细节描述，让我对你非常的信任。我相信你的专业。
2021年7月份，我又去出差，当时一直没收到客户的定金，也很纳闷，不知道客户的是真的付款还是假的。在出差的路上，收到财务的水单，问我是不是有客户汇款了。
收到定金的那刻，觉得一封询盘的挖掘真的很重要。
不断的推敲这封询盘的背后的故事，还要给客户选择搭配的方案。不仅仅是对专业的产品了解，还要对产品的走势了解。
愿每一个外贸人，在努力地路上能够收获满满，加油外贸人，你们都是最棒的！
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。