耐得住寂寞，跑不了订单

公司名称：无锡速捷脚手架工程有限公司（Wuxi Rapid Scaffolding (Engineering) Co., Ltd.） 主营产品：脚手架及配件 受访者：刘先生 无锡速捷脚手架工程有限公司产品性价比高，以高品质取胜。刘先生反馈公司推广的市场比较广泛，南美地区市场的反响比较好。作为中国制造网的老朋友，刘先生对于中国制造网的服务给予了较高的评价“中国制造网的服务比较到位，客服销售都很积极，中国制造网的客户资源比其他的B2B网站要好”。 刘先生分享了近期成交的订单，客户刚开始发来的询盘上的信息很简单也很模糊，基本上不能确定价格，之后一直和客户在线聊天商谈，并且通过公司的技术部门根据客户的市场和需求给出一些产品的设计想法。刘先生反馈蒙古市场上的脚手架产品并不多，所以他们从专业的角度给出客户建议，尽量希望能够用他们的设计理念引导客户，以他们的质量树立客户心中的标准。之后在对比多家厂家之后买家选择了刘先生的公司，前期30%定金，后期是付完款后发货。 “专业”是刘先生的团队一直坚持的，专业的团队和高质量的产品是赢得订单的制胜武器；专业的产品知识和设计能力是他们的利刃，正是由于主导了设计这一块才掌握了对利润的把控和价格的话语权。全面彰显公司优势，才能在竞争中获得主导权，获得买家的青睐！ “耐得住寂寞”，是刘先生一直的外贸心态。做外贸是一场持久战，很多买家迟迟不下单就在多个供应商之间进行比较，货比三家，也有的是要继续了解供应商，买家也害怕被骗，所以越长时间的沟通就越能了解彼此更加透彻，后续这个客户对你的信任也会增加。所以在这期间，对待买家要耐心，悉心，热心。 客户源需要不断地积累，用心地维护，刘先生定期会给客户发去问候，工厂有哪些动向，价格有哪些调整都会第一时间通知客户，功在平时。针对目前脚手架行业竞争激烈，公司会一直坚持走质量设计为主的路线，以高质量的产品赢得买家的认可！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-12