同质化严重，外形制胜！

公司名称：泉州永盛检测仪器有限公司（Quanzhou Yongsheng Instrument Co., Ltd.） 主营产品：U盘、闪存 受访者：张小姐 永胜仪器有限公司是一家主营U盘、闪存的工贸企业，可以根据客户需求定制各种U盘，公司拥有专业的外形3D开发和设计团队，在U盘产品同质化非常严重的今天，他们通过不俗的外形赢得了国外买家的青睐。 接受采访的是公司的业务员张小姐，张小姐说在中国制造网开发到了一位非常好的英国买家，和这个买家达成第一笔订单只花了4天的时间，而且买家对张小姐的报价没有任何还价，全部接受。该买家在eBay做商家，是一位长期的采购商，每个月都要下几单，现在累计订单金额大概在5000美金左右。张小姐说中国制造网的买家质量确实不错。 同时，张小姐还和我们分享了她对U盘行业开发客户的一些想法。 1.U盘产品现在竞争非常激烈，同质化现象也比较严重，大家都在打价格战。如何从竞争中脱颖而出？现在大家都在倡导创新，其实创新有时很简单，并不一定是高端的技术，外形的设计就是一种创新。他们公司拥有专业的设计团队，追求新颖、精美的外形设计。当产品质量趋同时，新颖的外形是吸引买家的一个很很重要的因素，同时也能带来直接的利润； 2.公司和买家第一次达成交易后，会特意赠送买家一份纸质的产品图册，将设计精美的产品向买家做潜在营销。比如这个英国的买家后期下单，都是从产品图册中挑选的。有了新的产品当然也会及时地告之买家； 3.买家需求及时响应，比如这个英国的买家第一次要求礼品盒包装，张小姐就根据买家要求积极为其寻找对口的包装盒，让买家觉得服务非常周到、满意。 非常感谢张小姐的分享，也希望中国制造网可以为其带去更多的合作机会！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-2