我的外贸第一单

公司名称：江苏森宝不锈钢有限公司（Jiangsu Sen Po Stainless Steel Co., Ltd.） 主营产品：不锈钢棒材、角钢、槽钢、扁钢、光圆、六角棒、方棒、异型钢、线材、板材、带材、管材、法兰管件、紧固件、工程配件等不锈钢制品。 受访者：范先生 江苏森宝不锈钢有限公司座落于“中国不锈钢名镇”——戴南，是一家集生产、加工、销售为一体的股份制公司。公司主营产品有：不锈钢棒材、角钢、槽钢、扁钢、光圆、六角棒、方棒、异型钢、线材、板材、带材、管材、法兰管件、紧固件、工程配件等不锈钢制品。公司秉承“诚信为本、客户至上”的经营理念，发展规模逐渐壮大，产品远销国内外，广受国内外市场客户的好评、支持及信赖。 范先生负责公司在中国制造网的帐号管理，作为一个外贸新人，范先生通过中国制造网达成了自己外贸生涯中的第一单。 客户是巴基斯坦的，采购的数量也不大，10吨。范先生开始给客户报了一个价格，后来由于公司重新给了价格表，出于长期合作的考虑，站在为客户着想的角度，就给客户主动降价了，大概每吨少了一百多美金。这一举动让客户对范先生公司有了更大的兴趣，也为今后的合作铺平了道路。由于是初次合作，客人要求提供样品，按照公司惯例，公司提供免费样品，客人要承担运费，这样做的目的很简单，主要试探客户的诚意，没想到客户很爽快的答应了，客人对样品比较满意，最终顺利下单。 “这是我从事外贸业务来的第一单，对我来说有很重要的意义，让我也学到了很多。产品规格的了解，有关问题的解决，很多很多，都是我从未遇到的，在同客户的沟通过程中，也就是我不断学习，成长的过程。说实话，我很感谢第一单，锻炼了我的业务，也锻炼了我的心理。做业务，产品知识过硬，业务流程过硬，心理也得过硬。毛躁的心只会让你不知所措，唯有淡定下来，平静的看待一切，你才能在一个高度上把握整个谈判”，范先生深有感慨地说。 范先生表示，欧债危机，成本上升等因素，让目前国内不锈钢行业跌宕起伏，部分企业也遇到资金紧缺、销售环节受阻等困难，然而机遇与挑战是并存的，在如今国内复杂的经济形势下，面对经济危机的挑战，要想成功突围，首先观念上应发生大的转变，正确把握不锈钢的品种定位，降低生产成本，提供有特色的产品，在激烈的市场竞争中开辟一片蓝海求得生存，避免盲目地追求数量、规模。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-09