公司名称：苏州伊赛贝斯国际贸易有限公司
主营产品：塑料收缩膜（Shrink film）
分享人：Jayson
很多人都觉得做外贸很难，要谈成一个单子需要付出很大的精力。但是有的时候，接订单也可以很容易，只要在对的时间，遇到对的客户，并且做好了充分的准备。
对的时间，当然是客户恰好有需求的时候。有很多订单谈起来周期很长，那是因为客户可能暂时并没有需求，只是在储备供应商，如果遇到的客户近期就需要采购，那沟通的过程会变得容易很多。
对的客户，说的是行业内的客户。这类客户的专业性比较高，对市场比较了解，沟通起来比较轻松。
充分的准备，所包含的就很多了，自身的专业性，供应商储备，对市场以及竞争对手的了解...
我们于今年3月底开通的MIC平台，于5月份成交了第一笔订单，客户来自MIC上的第二封询盘。这个客户从收到询盘到谈成订单的过程，其实是挺容易。报价，讨价还价，客户来看样品及工厂，确认订单，整个过程都很顺利。第一次订单一个小柜，客户收到货后，于7月份返单一个大柜。
看似简单的过程，后面从客户那边了解到，他之前是有另一家供应商，并且来看厂的时候也看了那家厂，甚至之前在另一家厂打了三十几款的样品，最终却选择了我们。这其中最重要的两点，一是价格，二是专业性。相比较而言，我们的价格比另一家供应商要稍微有点优势。作为耗材，量大利润薄，一点点价格优势就会有很大的影响。这点要很感谢我们合作供应商的配合。专业性方面，由于我们的产品特殊，5月份之后温度较高，运输过程中可能会出现收缩的情况，于是就和客户提出了这一点，客户最终决定采用冷柜运输。
后续在MIC平台上，又陆续接到了几个订单，虽然金额不大，但是是个很好的开端，后续会继续加油。
经过这半年多的操作，得出以下心得：
1.外贸行业是比较枯燥乏味的行业，也是一个很锻炼人的行业，机遇，挑战，耐心...,很多方面要求都很高，同时收获也是巨大的。每成功开发一个客户，促成一笔订单，都会有很大的成就感，自身也会有很大的成长。
2.一定要选对适合自己产品的平台，然后不要放弃，每一天都是累积的过程。对客户要有耐心，对自己更要有耐心。
3.细节决定成败，与客户有关的每个小细节都不要放过，距离成功就不远了。
4.提供专业的产品知识，专业的服务精神，用这些专业细致的知识留住客户。
5.开发客户不容易，留下客户更不容易，想客户所想，急客户所急，客户会感受到你的诚意。
2019-8