面对买家来访，细心+耐心

公司名称：Dongguan Huaxi Plastic Machinery Co., Ltd. 主营产品：双合金螺杆氮氟龙螺杆，陶瓷螺杆，注塑机螺杆，挤出机螺杆 受访者： 罗小姐 东莞华希塑料机械有限公司，成立于1989年，是设计，制造精密螺杆，机筒的专业生产厂家，年生产能力500万套，各类产品远销世界各地。公司发出新的经营理念和生产技术设备，以满足国内外客户的需求。引进日本MAZA六轴联动加工中心，奥地利CNC螺杆旋风铣加工中心，奥地利CNC螺杆抛光机，日本全电脑控制氮化炉和日本最新技术双合金筒离心浇铸炉。国内外制造商对我司生产的产品和服务都给予了普遍赞扬。 罗小姐反馈做外贸不是件容易的事情，客户会有很多很多你预想不到的问题。除此之外，买家考虑的不仅是产品质量，还有优惠的价格。有时候质量让人家满意了，可是价格会一议再义，这是时候就需要我们的耐心跟进以及技巧来赢得客户的订单。 在中国制造网上成功联系的买家来自阿根廷，主要是购买机械设备。前期沟通很顺畅，因为有了以前的经验，跟客户沟通是知道哪些能引起客户的关注，得到他们的认可。后来客户要求来我司参观，这里就遇到了些问题。由于设备是我司新产品，在PPT制作和内容展现上遇到了些问题。不过经过我司其他工程人员的积极配合，给予了相应的数据作参考。最终展示给买家公司的产品质量，顺利的成交了。 其实作为外贸合作，买家来访是一个非常关键的步骤。一方面买家已经认可了我们，来访主要是为了确认一下产品与生产能力；另一方面，自己要能够去展示自己的产品实力才行，进一步得到买家的认可，促进订单成功。若是一点点差池，合作就会面临失败。所以在双方谈判之前，自身详尽的准备工作时必须的：了解外商公司的详细情况，以及对方来访人员的具体情况，例如学历，爱好，对于投资项目的兴奋点等；同时分析好自身公司的现状，准备好自己公司分析，做到知己知彼。 公司本身拥有设计与研发能力，工厂产品质量把控也是很严格的。主要生产各种螺杆，料筒，严格选用优质钢为原料，德国、美国的最新技术和精细加工等检测设备的使用，以确保产品的精度和质量，并具有较长的使用寿命和良好的耐磨，耐腐蚀。公司进行测绘，设计，维修和翻新批量加工业务，充分利用先进的螺杆设计和技术，为客户提供物超所值的产品。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-04