价格竞争，质量为先

公司名称：佛山市南海区连丰盛寝饰用品有限公司（Foshan Nanhai LianFengSheng Bedding Co., Ltd.） 主营产品：床垫，弹簧床垫，软床垫 受访者：关小姐 公司简介：连丰盛寝饰用品有限公司是一家专业生产袋装弹簧（家具独立弹簧和床垫），拥有多套全自动袋装弹簧生产设备的先进生产企业，秉承严抓质量管理，产品质量优于客户要求，作为我们的经营理念和奋斗目标。工厂地处“中国家具材料之都”、“中国家具制造重镇”双称的顺德龙江。以人体学技术出发生产出其下品牌之一的“爱德漫”床垫，而且设计出各种内部结构不同的产品，生产各种有益人体健康，适合不同顾客睡眠需求最大限度的为满足消费者的睡眠需要。 连丰盛寝饰用品有限公司是一家在中国制造网推广了将近4年的长期会员，长期的推广为公司奠定了坚实的客户资源和推广基础。除了一批老客户的返单，每年在中国制造网上也能开发到一批新客户。负责账号维护和询盘处理的关小姐表示最近在中国制造网上联系的比较多的客户集中在欧洲和东南亚市场。在与一些公司规模比较大的买家交易过程中，他们前期都会再下一些试单，一般是20尺的小柜，也有比较大的试单约一个高柜的单。 谈到外贸经验，关小姐比较谦虚，她说她与客户都是正常的外贸联系，主要吸引买家的还是在公司产品的质量以及售前售后的服务，最近有谈成一笔新加坡的试订单，新加坡买家讲究信用和质量，从这方面来说我们的产品还是非常有保证的。 谈到家居行业日益激烈的竞争，关小姐表示现在床垫特别是弹簧床垫原材料价格很透明，一些专业做这一类产品的买家对于这一点也有充分的认识。在价格的激烈竞争面前，关小姐坦言，公司产品的价格并不是最优的，但是所报出的价格一定是在产品质量有保证的基础上。特别是对于一些欧洲的客户，如果不能保证产品的质量，虽然可能做成一笔订单，但是却压上了损失公司信誉的赌注，是非常不值得的。 在中国制造网上，考虑到不同地区客户的需求，关小姐分别上传了高中低档的床垫产品，为打开不同地区和市场的买家做努力。在中国制造网推广的那么长时间，伴随着公司的成长，中国制造网也做了许多功能上的调整，关小姐表示在操作上她也越来越得心应手，衷心的希望能伴随着中国制造网在全球知名度的提升，公司能达到更高的推广高度。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-3