公司名称：余姚市竣凯电器厂（Yuyao Junkai Electrical Appliance Factory）
主营产品：手电筒，LED手电筒，LED工作灯，LED头灯（Flashlight, LED Flashlight, Work Light, LED Head Lamp, LED Camping Light）
公司网址：https://canwinlite.en.made-in-china.com/
受访者： 孙先生
我是余姚市竣凯电器厂的公司负责人，公司成立于2006年，主要生产各类LED手电筒、LED充电灯、野营灯、LED应急灯等产品，产品出口世界各地。我们拥有一流的生产制造设备，先进科学的设计理念，严格完善的质量控制体系，强大的销售团队和丰富的出口外贸经验。我司在中国制造推广已有半年有余，期间接触到不少高质量买家，并有顺利达成订单。
作为每个外贸从业人员都会有着自己一套独特的外贸操作经验。借此机会，我也来分享下我的一点心得体会。那就是：我的产品最终是什么样的客户在使用？这个是我用来考量订单最终是否能达成的一个重要因素。
比如LED手电筒产品，曾多次出口孟加拉国家。而且现在我们的主推市场也是这个地区。众所周知，孟加拉国是个电力资源十分缺乏的国家，电压不稳定，造成当地居民随时会遭受到停电的不便。因此手电筒是当地居民普遍拥有的一种照明器具。也就是说我的产品对于孟加拉国的买家，肯定是十分对口的。买家市场确定了，产品也需要随着终端客户使用的特性而发生变化，比如根据买家当地的颜色喜好，风格喜好等来决定我产品的颜色，风格、款式等等。
作为工厂，我深知我们的优劣势。因此在市场开发上，我们遵循逐个开发的战略。因为目前我们的生产规模不可能生产的产品能同时符合世界各个地区的买家喜好，所以我们先从现有客户的市场着手逐个开发。并在与买家联系时，确认好他的终端客户，提高我们达成订单的成功率，且只有他把产品顺利卖出去了，我才能从他那里源源不断接到订单。如果我的产品根本不适合他的终端客户，那我会直接告知对方。
但是以上并不代表说我会放弃一些市场。当有询盘来时，我还是会不放过任何跟买家沟通的机会。毕竟放弃了沟通的机会说不定就是放弃了商机！
期待接下来的推广中，能够从中国制造网接到更多更高质量的买家，同时也期待能阅读到更多外贸朋友的成功故事。
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2014-06