奔马摩托车骑出外贸的一片天

公司名称：增城市奔马实业有限公司(Zengcheng Benma Industrial Co., Ltd.) 主营产品：摩托车，弯梁车，越野车，骑士车 受访者：黄先生 增城市奔马实业有限公司是专业的摩托车生产商，在研发方面非常有优势，获得多项专利，拥有很多其他同行无法提供的车型。公司规模非常不错，业内很出名，是“全国质量服务消费者满意企业”以及“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”。也是首批通过国家“3C”认证、摩托车生产准入认证、ISO9001：2000版国际质量保证体系认证的摩托车专业生产企业。同时，多条国际领先的生产线，一个领先国内同侪的现代化生产基地和三铃、豪日两大品牌成就了公司在市场上飘红的市场奇迹。 具有多年外贸经验的黄先生表示，中国制造网（Made-in-China.com）的询盘质量非常好，并且专业的买家很多。原本只是在朋友的介绍下，做免费会员，没想到效果非常好，后加入中国制造网，目前效果非常稳定，基本每年通过我网做成的订单金额已经超过100万美金，主要出口发展中国家，以中东，非洲和中南美为主。 谈及外贸经验，黄先生主要总结了两点： 第一，黄先生觉得在询盘回复中，通过第一封询盘找到买家的需求点很重要，而不是着急着去回复。黄先生表示很多买家的第一封邮件的关注点都不在价格上，而是对于工厂情况，售后服务，认证要求等，是有需求的，但是很多业务员看不出来，反而会给买家带来误解，因此自己对此非常注重。 第二，黄先生表示作为供应商，不能仅仅给买家提供产品，这是远远不够的，更主要的是策略支持。很多采购摩托车的买家，都没有做过摩托车的经验，所以自己在培养买家的成长方面，非常注重，自己会根据经验或者其他途径的资源，给买家传递一些市场拓展的思路，尤其是在培养代理商的时候，提供产品是次要的，指导代理商怎么样去营销也是最主要的，这样做，才能培养出真正忠诚的大客户。 公司海外销售规模逐步扩大，2005年开始对外出口至今，每年平均增长率高达300%以上，产品远销南美洲、中东、欧亚等多个国家，成就了国内国外两个市场同步飘红的市场奇迹。在如此理想的大环境下，黄先生表示，中国制造网将成为其在外贸推广中，至关重要的途径之一。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-1