用专业和细致迎接每一次挑战

公司名称：苏州市强立汽保设备有限公司（Suzhou Bonna Equipment and Industrial Parts Co., Ltd.主营产品：烤漆房 受访者：许先生 强立汽保是一家专业从事汽保设备的研发、生产、销售、服务为一体的专业化企业。下设汽保设备厂、大型汽保工具设备超市、汽保设备维修俱乐部、其中独特工艺生产研制的喷漆、烤漆房及各种涂装生产线，获得了广大用户的一致好评。 公司2012年5月加入中国制造网，起初只是想要利用这样一个平台能够帮助公司更好地开拓国际市场，意外的是账号仅开通两个月，7月份就收到了一个高质量的澳大利亚客户的询价信息，8月份便成交第一笔订单，9月份，10月份，11月份又分别返单。对于中国制造网高质量的询盘许先生表示了高度的认可，同时也与我们分享了拿下这个客户的过程和经验。 这是一个澳大利亚的客户，在当地拥有多家门店，是当地多家汽车4S店配套设备的供应商同时还负责当地成品的安装和调试。在收到客户的第一封询盘时，许先生潜意识里面就认定了这个客户，第一封询盘客户写的比较具体，感兴趣的也都是一些相似的产品类型。而前期对于澳洲这块市场许先生就已经知道烤漆房在这里需要按照澳洲标准去进行生产，这意味着拿下这个订单并不容易，前期需要经过长时间的沟通。果然很快就收到了客户一份有一份的产品要求说明，而这些说明都是长篇的英文，对英文要求很高，光是将这些尺寸、主机摆放方式、燃烧方式等专业描述说明翻译过来就用了很长的时间，后期又需要与公司技术团队沟通出具效果图、配置表及报价等等。对于买家零零散散的各项要求，每次沟通完毕许先生都会非常细心地全部整理下来转交配套专业人员进行跟进。在第一次打样结束之后客户对于许先生及公司团队的细致和专业非常认可，并制定了长期的采购计划。 许先生透露，这个买家前期已经在国内采购多年，对行业情况和产品价格都非常清楚，所以首次合作并没有太大的利润空间，但正是自己对于买家要求的积极响应和配合以及公司技术团队对于产品的高品质打造赢得了客户的信赖。许先生说：“每谈一个客户，对于自己来说就是一次新的挑战，我乐于享受这个过程。” 对于国内行业情况，许先生坦言烤漆房产品本身这个行业并不是很大，每一家整车厂旁边基本都有配套的烤漆房厂家，入行门槛不高，行业内部竞争强，价格比较透明。加入国际市场已经是各厂家发展的唯一出路，但国外要求比较高，涉及到电气环保标准问题，每一个国家要求不一样，目前国内很多厂家是做不了的，而勇于迎接各种挑战就是打破行业束缚走向成功的关键。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-3