商机，重在把握

公司名称：青岛福意橡胶有限公司（Qingdao Fuyi Rubber Co., Ltd.） 主营产品：橡胶轮胎，小轮车 受访者：王小姐 青岛福意橡胶有限公司生产销售轮胎、橡胶制品、橡胶垫等产品，公司总部设在青岛胶南，拥有完整、科学的质量管理体系。 王小姐做外贸已有八、九年的时间了，积累了丰富的外贸经验，所以虽然接手帐号的时间不长，只有短短几个月时间，但已顺利达成订单。 王小姐介绍到，刚开始的时候收到一封来自于沙特买家的询盘，问公司是否可以做轮辐产品，买家问的产品不是公司的主推产品，但是公司也可以做，就是利润较低而已，王小姐没有因此就放弃这次机会，通过积极和买家沟通，和买家顺利达成一笔样品单。 买家对于样品很满意，有继续要和王小姐合作的意向，接下来就费用问题进行了很长时间的沟通。王小姐报的是CIF价，买家认为价格太高，王小姐又给买家降了一点，但是买家还是嫌费用过高，后续王小姐一直尝试和买家进行沟通，最后给买家报了一个双方都能接受的价格，并且王小姐得知最近海运费有上涨趋势，建议买家把握机会，买家最终决定给王小姐下订单，付了50%的定金。在此期间，海运费一直是在变动中的，王小姐很有耐心，只要买家来消息，王小姐总是会第一时间给予买家答复。 谈到当前的外贸形势，王小姐表示，要想在激烈的竞争中脱颖而出，一方面产品要有一定优势；另一方面在跟进买家询盘的时候一定要有耐心，有的时候看似没有很大求购意向的询盘却是暗藏商机。所以，机会重在把握，做好准备，才能紧握商机。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-07