这样的商机，你关注了么？

公司名称：瑞安市永泰机械制造厂（Yongtai Machinery Manufacturing Company） 主营产品：鞋套机，无纺织布帽机 受访者：方小姐 瑞安市永泰机械制造厂，是一家历史悠久的专业生产成套系列软包装设备的企业。自创办以来，以“质量第一，追求卓越”信念在不断积累和创新的同时吸取了广大用户的合理建议，品种规格较为齐全、性能优良可靠、价格合理、售后服务周到、及时。 2012年1月7日的时候，方小姐收到客户的询盘，客户是来自特立尼达和多巴哥的，这个国家是位于中南美的一个国家。方小姐说这个客户一下子给她发了5封询盘，分别针对5个产品。起初，方小姐有过一些怀疑，觉得这个买家是不是同行在套价格呢？但是出于对商业机会的敏感度，方小姐还是尝试回复了一下买家，针对具体的机型做了介绍，但是没有特别快的给买家报价。非常快的，买家回复了，方小姐反馈可以明显感觉，这个买家对于其介绍的机械情况非常的关注的，向方小姐询问了更多机械方面的细节，也告知方小姐之所以会给其发这么多的询盘，也是因为自己公司也处于一个投资阶段的，对于机械这一块不是特别的了解，目前也是首次从中国采购，所以需要多多了解产品，也非常感谢方小姐的热情回复。 随后，买家也和方小姐沟通了价格问题，方小姐报了价以后，买家反馈说价格过高，就不再回复了。方小姐经过和买家的沟通，可以感觉买家的真实意向还是比较的明确，但是方小姐也深知自己的机械产品在价格方面已经是非常优惠的了，这个买家后续不回复，相必也是在进行其他供应商的一个筛选。于是方小姐还是定期的给买家发送邮件，定期告知买家关于其要采购的机械的信息，包括说机械上最新做了什么样的调整，这样对于整体机械的运行有什么样的帮助。时隔两个月之后，买家给方小姐回复了，说非常感谢方小姐的积极支持和帮助，也非常期待和方小姐合作，但是还是觉得价格过高，希望方小姐再给予一些优惠。最终方小姐和买家就价格达成了一致，在今年五月份的时候买家最终打款，交易达成了。 交易达成之后，方小姐通过这次经历也积极地总结了赢得客户的原因： 选择合适的B2B平台 方小姐说中国制造网是一个非常合适的B2B平台，很多机械行业买家都会通过中国制造网来采购的。 对于产品的专业度 作为机械类的供应商，要了解自己产品的特点，当机械产品本身做了调整的时候，可以第一时间向买家做出信息地传递，引起买家的兴趣，获得买家的认可，让买家觉得你不仅仅是销售，也是一个产品专家。 坚持跟进，不放弃 要有一颗对于外贸的信心，要坚持跟进买家，切莫轻易的放弃。尤其针对前期判断出来的意向买家，更要积极跟进。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-07