专业成就定单，专业选择MIC

公司名称：保定市易资进出口贸易有限公司（Baoding Easy Imp&Exp Co., Ltd.） 主营产品：金属加工机械 受访者：杜先生 保定市易资进出口贸易有限公司主营滤清器（滤芯）设备及滤芯生产材料等。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。 谈及在中国制造网（Made-in-China.com）的成就，杜先生反馈说因为产品的特殊性，经常都要谈很久，中间可能还要间隔一段时间，该澳大利亚客户8月份正式来华看厂，看了工厂以后还是非常的满意的，杜先生表示客户过来看厂主要是针对产品的不确定性在纠结。机械产品的技术方面咨询的问题很多，所以前期买家无论通过邮件还是电话沟通的时候，杜先生都给予非常详尽的解答说明，后来决定来看厂，争取更多的了解，以便作出最终的决定。看厂看机器的整体过程还是十分顺利的，杜先生详细的和客户探讨了机器方面的众多技术问题，杜先生的专业度以及良好的服务赢得了客户的认可。客户回去以后，就一些细节问题再次深入探讨，最后购买了一台机器，杜先生反馈价格方面看厂的时候基本已经谈好，客户还是比较注重产品的一些技术问题，价格方面没有顾虑很多，基本还是很顺利的。 杜先生也有了一些自己的心得：1、机器方面买家对于供应商的专业度，对于机器的了解非常关注，需要有专业的知识；2.往往一笔单子谈的周期比较长，但是一定要有耐心。即使谈了很久客户也没下单也不要灰心，后期可以多关注再进行跟踪，毕竟这一类的成单都是基于工程方面的；3.后期的服务也很重要，必须要有非常优质的服务才能够促进。 杜先生也强调，纵使现在的贸易环境不稳定，大环境不乐观，但是也要保持一颗积极向上的心。做外贸多年，认为外贸不是一朝一夕的事情，需要慢慢积累经验，不要抱怨新客户开发难，要看看自身还有什么方向可以努力的，认为自己的专业度也是开发客户的必要条件。总之，不抱怨，多努力，就会有成功的曙光照向你。 专业——无论做什么，我们都要做到最最最专业。而在Made-in-China.com最初体现给买家的是回盘的专业，回盘时，对于产品的专业，报价的专业，是买家的第一印象；回盘交流时，体现外贸的经验；后续服务时，服务的专业。从头到尾，有始有终的专业，才能为买家提供最忠实的安全。 而Made-in-China.com是专业人事的必备之选，Made-in-China.com拥有专业的开发团队，专业的买家市场，专业的客户服务，专业的外贸培训等，所有一切都是以专业的态度来面对。所以选择Made-in-China.com，一定不会后悔！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-1