公司名称：兴化市宏特不锈钢制品有限公司
主营产品：不锈钢光亮钢丝，弹簧，角钢（Washer, Hastelloy Bol）
受访人：董先生
以前我做外贸的时候，是在宁波一家规模较大的公司，一年出口两三个亿，那个时候的订单90%都是来自西欧和美国。像印度啊，非洲啊这些国家的询价基本都是不会报价，或者交给新来的实习生处理。
后来我来到兴化市宏特不锈钢制品有限公司做业务，外贸属于刚刚起步那种，每年只有几十万。刚到公司的2010年我就申请开通中国制造网国际站。但是我还是用以前的老眼光看问题。因为公司规模和实力有限，就导致欧美主流国家的单子拿不下来，第三世界国家的订单又错过了。经过一番总结和思考之后，我决定调整战略，主攻这些不被看好的国家的询价，功夫不负有心人，经过不断的自我否定，煎熬和努力之后，慢慢的开始接到一些很小的订单，有的只有一两美金，大的不过两三千美金。但是我一直没有放弃这块市场，今年终于开花结果了。在连续签了几个MINI订单之后，印度的一个客户终于下了一个8万美金的订单。
经过六年在制造网平台的积累，我的客户结构已经非常合理，呈现金字塔状。大客户有三四个，中等客户有十来个，小客户有三五十个。这样就形成了良性循环。公司看到投入之后又产出，每年到期就会续约，有了中国制造网这个平台的支持，我每年都可以开发十个左右的客户。外贸出口额也从六年前的几十万发展到现在的一两千万。
所以，在这里我要和大家分享的是：
1.如果你深处一家中小企业，在紧盯发达国家询价的同时，一定要关注一下欠发达国家的询价。在这里也许你会有意想不到的收获。
2.如果你深处一家中小企业，在没有能力去国外参加展会的情况下，B2B平台是一个必选项。
2016-1