不畏竞争，借势不断发展壮大

公司名称：安徽丰田竹业制造有限公司（Anhui Feng Tian Bamboo Manufacturing Co., Ltd.） 主营产品：竹地板 受访者：杨先生 安徽丰田竹业制造有限公司主推竹地板，同公司合作的工厂在产品品质及价格上都有很大的优势。杨先生反馈产品的市场需求率还是比较广的，不同品质的产品市场接口不一样，在需求量上也不同，自己主要是生产一些比较高端的产品。公司在中国制造网推广期间，效果逐步提升，杨先生统计在中国制造网上已达成多笔订单，对于中国也给予了较高的评价，“虽然现在的市场经济不景气，但是中国制造网能够一直保持着比较优质的买家群体这是最让我感到满意的地方。” 优质推广平台——投入赢得持续返单 杨先生反馈中国制造网的推广情况一直都比较稳定，合作了这么久一直都有订单达成，每年都能积累一些客户，今年的这几个客户也都是从小客户慢慢培养出来的，开始是发一些样品单，到后来订单越来越大，逐渐累积成自己的老客户，目前今年的这三个客户已经陆陆续续下了有三笔订单了，每笔在1万美金左右。 步步精心——培养客户，挖掘客户潜力 杨先生反馈一口吃不成胖子，大客户都是从小客户来的，一般国外买家采购时还是很小心的，所以不能心急，一步一步培养，等客户对你的产品认同，你的服务满意后自然会回头找你，他们价格一直很公道，即使客户要的很少都不会乱开价格，一般下试订单的客户他们都会给折扣，杨先生认为新客户来尝试新的产品肯定也是比较担心的，杨先生给出一个优惠的价格客户肯定更加乐于尝试，满意后继续合作价格反而可以高一点。 了解市场，了解客户——提高针对性，提升效率 能够让自己的产品获得很好的市场反响关键是要了解市场，了解客户，了解自身实力，不能盲目跟风，很多厂家公司看见别人那个市场做得好了就盲目地去跟风，可能自己价格没有优势也硬着头皮打价格战，这个不仅对自己不利也造成了整个市场的恶心循环。杨先生表示公司目前只推适合自己的市场，如东南亚，欧美，澳洲，一些新兴市场比如非洲，价格谈不来他们就不推，这样既是对自己负责也是对市场负责。 杨先生觉得现在市场竞争是日趋严峻，竹地板发展也越来越成熟，但是有竞争就会有发展，正当的优质的竞争反而会优胜劣汰掉很多盲目大价格战的劣质商家，他们不畏惧竞争，因为他们懂得自己的发展方向和自己的闪光点，推自己了解的市场，做自己优势的产品，坚持自己不变的价格品质原则，这样在市场经济大潮中才不至于被冲垮！ 杨先生对于中国制造网的推广非常有信心，“一直用中国制造网的平台，一直都很满意，中国制造网的买家真实度和询盘的高质量是公司一直希望合作下去的原因。” 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-1