互惠互利，携手并进

公司名称：深圳市安吉尔设备技术有限公司（Shenzhen Angel Equipment & Technology Co., Ltd.） 主营产品：水处理设备，饮水机，净水器 受访者：周先生 深圳市安吉尔设备技术有限公司专业生产处理和净化产品，公司产品设计工艺稳定，质量把控严格，所以产品优势非常明显。周先生作为帐号的负责人，从事该行业的外贸已有8年的时间，积累了丰富的经验。无论是外部市场的把控，还是内部员工的管理，都有独到之处！ 关注新兴市场 抓住市场先机 目前新兴市场比较多，例如，南美、中东、东欧。因传统市场受经济原因有些下滑，所以对于新兴市场的开发特别重视。周先生也发现今年以来新兴市场的业绩提升比率比较明显。周先生也以实际成交的南美买家为例，说明了这点： 委内瑞拉买家，前期合作过，这次也采购水处理设备，前期谈得很好，沟通得也很顺畅，买家付了定金。后来由于其国家的外汇管制，制度方面，迟迟没有出货。于是周先生跟其积极沟通，推销新产品，让买家成功接受，最后及时增加了订单。在买家新的申请手续批下来后，新的订单货物也刚好弄好了。通过订单的增加，不仅弥补了其公司订单暂停造成的生产线损失。同时从客户的角度考虑（新订单的增加使整个货柜的运输成本下降），也增加了客户的信任度。 专业产品实力 专业外贸能力 公司做设备类型的产品，包含很多专业的技术，同市场上普遍存在的产品有差别。对于该类产品，同买家沟通和确认细节很重要。周先生凭着本身对于产品的专业了解，为了将这种专业传达给买家，会通过图片或者描述跟买家沟通。 及时解决买家的疑问是关键！ 携手中国制造网，互惠互利，开拓市场 周先生认为供应商同中国制造网是互惠互利的关系。自己的公司同中国制造网合作多年，是中国制造网的老客户。“中国制造网的服务很好，跟进很到位，特别是专属客服，能够定期联系，沟通，了解其沟通情况，及时提出一些推广方面的建议或者网站功能的更新和完善，都能够及时告知。”周先生对于中国制造网给予了较高的评价和认可。也希望公司能够同中国制造网一起携手并进，共创辉煌！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-09