一图定单

公司名称：广州市茂捷贸易有限公司（Guangzhou Maojie Leather Product Co., Ltd.） 主营产品：钱包，手提包，公文包，电脑包，单肩包，零钱包 受访人：彭先生 仅靠发家发来的一张图纸就能成单？这个听起来一些有些不可思议的事情就发生在茂捷贸易的彭先生身上。 “7月份的时候，我在中国制造网上收到一位新西兰的买家发过来的询盘，对方对我们的手提包还是很感兴趣的，希望能够按他的要求来进行定制，但买家没有提供样品参考，而且当时公司也没有类似的款式。整个询盘只有买家发来的一张产品图纸，而且给了很少的数据做参考。” 彭先生说：现在市场上产品同质化严重，加上很多产品图片的滥用，十家有九家是同一个款式。在这种情况下，买家越来越倾向于带有自己的设计元素的产品。为了满足客户的需求，公司专门成立了一个设计团队，专门根据买家的要求进行定制。小小的一个手提包，虽然平时看起来不起眼，但每一部分的长宽，用料，缝纫，拼合。哪一个细节出了差错都会影响到最后成品的质量。 面对这次买家发来的一张图纸和简单的几个数据，彭先生笑着刚开始还是伤脑筋的，最怕的就是设计出来的东西买家不满意，订单谈不成不说，人工成本，开模的成本最后加起来都是一笔不小的费用。再三考虑之后，彭先生回复买家：No Problem。并告诉买家先做一个样品，如果满意就达成下一步合作。 当天，彭先生就找到了设计团队一起讨论，买家提供的资料里有的，就按照要求去做，没有的，就在网上找相关的资料，尽可能的加入当地市场的一些元素，再结合设计师的一些理念去完善。实在没法做的，再回头找买家沟通，按照对方的想法进行加工设计。最后在买家要求的时间内把样品赶制出来。 随后，彭先生把样品第一时间内发给了买家，他回忆说，当时还是有点忐忑的，不久后终于等到了买家的回复：Perfect！彭先生说，当时心里终于落下了一块大石，一张简单的图纸最后变成了买家需要的产品，这其中，既有成功的喜悦，也有良多的感慨。不过还是要感谢公司的设计师们，以及合作工厂的大力配合，要是没有他们，这笔订单谈何容易。 彭先生也告诉我们，有些事看起来不太可能，但还是有技巧的。比如在设计的过程当中，他们会及时的和买家沟通，每一部分的工序，都会买家反复沟通。达成一致后才会进行下一步，这样能够节省很多时间精力。同时他对会严把产品质量关，刚开始做出来的成品还是有一些瑕疵的，彭先生没有抱着侥幸的心理发给买家。而是站在买家的角度去观察这个产品，不满意的地方都会要求返工。彭先生说，如果我自己都不满意的产品，又怎么能希望买家去接受呢？ 最后证明，彭先生的观点是对的，买家收到样品后表示出了非常满意，并及时下来了订单，开展了良好的合作。一张产品图片，折射出了新的中国制造精神，严谨，细致，创造，茂捷的故事正是这种精神最好的写照。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-1