公司名称：青州市捷利机械有限公司
主营产品：中小型工程机械、中小型装载机
受访者：吕先生
青州市捷利机械有限公司，是一家专业研发制造中小型工程机械的公司。以中小型装载机为公司主导，不断扩展公司的产品和业务范围。公司秉承"信誉第一，质量第一"的原则，积极采用国内外先进生产技术，利用先进生产设备、实施先进管理经验制作的各种中小型工程机械，外表美观、质量可靠、操作舒适便捷，打造市场需要的产品。公司产品远销德国、俄罗斯、波兰、芬兰、巴西、阿根廷、澳大利亚等国家和地区、得到客户广泛的认可和信任。
吕先生反馈产品属于中端产品，价格和同行差不多。产品好坏主要在于配件的质量，配件的材料，配件有无名气钢板类别等决定的。产品生产周期一个星期，成单周期一个月，快的话10天20天。夏季产品属于淡季。公司产品质量优势明显，之前在我网成交一个德国的单子，是一个机器的单子。根据吕先生反馈，整个成交过程是比较顺利的，买家来邮咨询产品，公司的业务员以专业的角度给予买家建议，推荐适合的产品，第一时间提供买家需要的规格数据等。公司的产品质量本身就拥有CE认证，在欧美，英国等国际市场都比较认可的。在与买家沟通中也增加了公司信誉，提高了买家的信任度，也促进了这一笔单子的顺利成交。
研发能力提升，专业度吸引买家。中国制造产品一般印象都是价格较为有优势，但是能够做到价格优势的同时，保持产品质量的优势，这样才能够更全面的吸引买家。公司产品能够远销德国，俄罗斯等地区，跟产品的硬质量是有很大关系的。
每个公司的发展离不开可靠的质量与合理的价格，人人都希望“物美价廉”，作为供应商需要从研发、生产、人员结构、服务等各方面考虑，做到买家满意，合作持久！
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2013-08