以质量求生存，以信誉求发展

公司名称：美亚建邦国际贸易(北京)有限公司（Meyabond Industry & Trading (Beijing) Co., Ltd.） 主营产品：防虫网 防冰雹网 植物支架网 水产养殖网 等聚乙烯制网 受访者：任小姐 美亚建邦国际贸易（北京）有限公司的产品规格齐全，质量精良，产品主要以防虫网、植物支架网，建筑安全网、密目网、遮阳网、护栏网、不锈钢网、电焊网为主，广泛用于石油、化工、建筑、纺织、医药、航空、航天等行业。公司产品内销销往全国30多个省、市、自治区，外销出口至欧洲、美洲、非洲、亚洲及东南亚30多个国家和地区，并普遍受到了国内外客户的好评和青睐。公司的宗旨是“以质量求生存，以信誉求发展”，以优质的服务，合理的价格，友好的合作，真诚地与国内外客户及朋友进行经贸合作。 任小姐对于网络推广非常在行，谈及到在中国制造网（Made-in-China.com）的推广，任小姐分享了她的一段成单经历。“这是位中美洲的买家，细细算来是和买家接触了2个月25天达成订单的。”仍小姐侃侃道来，“买家的第一笔订单大概有33190美金，后续买家有返单，一共三笔订单，加起来有十万多美金。”任小姐表示，买家也是经过货比三家、仔细协商价格后，才确定下单的；整个寄送样品、和买家洽谈以及付款的过程都是非常顺利的。为何订单进展如此顺利，并且能很快得到买家的返单呢？任小姐也分享了她的外贸经。 第一、 深入沟通、建立互信 收到询盘，及时回复必不可少。买家跟进中需要深入和买家沟通，在沟通中建立互信关系，同时更重要的是我们能够进一步了解买家的采购意向和整体资质；有针对性地向买家推荐最适合的产品。 第二、 保持联系、促成返单 其实，在和买家的深入沟通中，我们能够掌握买家的很多信息，这些都是对今后的买家维护非常有帮助的。对于非常有潜质的买家需要和买家定期联系，当然方式是多种多样的。买家对于产品的质量尤为看重，这对今后买家是否会和你长期合作起到决定性的作用。 第三、 分析市场、主动出击 虽然公司内贸市场也有涉及，但是主要侧重于外贸市场。目前原材料价格上涨，人民币升值，还是属于常规的起伏变动，对公司的业务影响不大。之前也曾遇到过某些地区的反倾销政策，我们会果断放弃该市场，积极开发其他有潜力的市场。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-3