突显公司实力 拓宽市场范围

公司名称：江山市消防设备有限公司（Jiangshan Fire Fighting Equipment Co., Ltd.） 主营产品：ABC,BC干粉灭火器，二氧化碳没火气，干粉药剂，水系灭火器，消防设备等六大系列消防产品 受访者：吴小姐 江山市消防设备有限公司成立于1981年，是国内生产消防器材最早的厂家之一。公司技术力量雄厚，生产设备先进。产品畅销国内外市场。目前公司在中国制造网上推广效果比较稳定，吴小姐作为帐号管理人反馈中国制造网的询盘质量高，为优质买家的积累和订单的达成提供了保障！ 吴小姐统计目前已在中国制造网达成三笔订单，总额：USD22000，分别来自巴基斯坦、澳大利亚、孟加拉国。 巴基斯坦买家，这家客户一个星期就谈下来了，吴小姐表示在收到买家的询盘后，当时感觉这个客户要的还是挺急的，而且巴基斯坦那边的买家对价格也比较敏感，于是第一时间就推荐了几款并且附上比较实惠的价格过去，果然客户后来很快就回复过来了，询问了些产品质量和规格方面的细节，整个沟通还是蛮愉快的。于是前前后后沟通了一个星期的时间就谈下来了，吴小姐表示一方面这封询盘质量确实不错，并一方面可能是自己在回复方面的及时性和回复过程中做针对性的答复，让买家一下子就信赖了。 孟加拉国买家，开始要的订单量并不大，之前吴小姐也对孟加拉国市场做了些了解，一般订单量不是很大，而且银行的信用证对外支付信誉较差，做信用证需要特别谨慎，这个买家也是直接要求做信用证，吴小姐对照里面的条款作了仔细的查看，虽然这过程花的时间和精力比较多，前前后后忙活了一段时间，但也值了，后来成功地做成了这笔试订单，后续合作的机会还是蛮大的。 说起能够赢得买家的认可，成功达成订单的关键，吴小姐强调了以下两个方面：一方面公司工厂做消防产品的时间比较长，产品质量等各方面比较完善，价格上也比较优惠；另一方面，来自中国制造网的询盘质量比较好，收到询盘后能够及时回复客户，对买家做这对性的推荐，公司老板做这一行有7、8年了，对国内外的产品质量和价格比较了解，能够针对不同地区的不同购买层次的买家做不同的推荐。 吴小姐表示随着安全意识的提高，国外买家对于消防产品的需求量也逐步加大，所以公司对于推广也非常有信心，有需求，有市场，也就有希望！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-1