构建自主品牌，成就不一样的成功

公司名称：莆田市亿华轻工制品有限公司（Billion Lights Trading (BLT Company)） 主营产品：五金扣子，鞋类配饰产品 受访者：潘小姐 莆田市亿华轻工制品有限公司创建于1993年，是专业生产各种鞋扣、鞋花、箱包扣、服装标扣、五金饰品的专业生产厂家。公司设备先进，技术力量雄厚，具有模具、压铸、装嵌、塑料、喷塑等一系列生产技术和产品开发能力。经过13年的努力奋斗，公司取得了突飞猛进的发展，在全国设立20个销售点和办事处。公司以质量、服务、信誉、价格等优势，赢得海内外广大客户的信赖和支持。 公司在中国制造网推广时间虽然不长，但已顺利达成了订单，潘小姐分享了这笔订单的成交过程： 刚开始收到客人的第一封询盘，客户只介绍了他们公司的大概情况，并没有反馈需要什么产品，也许在大家眼里这封询盘的价值并不大，但是潘小姐还是认真对待，第一时间进行了回复，询问客人有什么需求、想要什么产品。没想到很快就收到了客户的回复，发来的几个扣子需要报价，潘小姐马上算好并发给了客人，然后紧接着又补了封邮件说明，最好是有原样报价，就是因为潘小姐需要了“原样报价”，客人就感觉到潘小姐的专业，后来经过来来回回的折价后，最终客人终于确认打样了，并顺利成交了第一个订单。紧接着这笔订单结束之后客户再次产生了需求，于是第二个订单后也就顺利成交了，能够收获如此优质的客户，潘小姐对于中国制造网非常感谢。 潘小姐表示，与这位买家顺利成交，主要有两点原因，一是客人需求的这款扣子是公司的优势产品，高性价比迅速赢得了买家的认可；还有一点就是业务员的专业度打动了客户，从开始要求看原样报价，客户就基本上认定了潘小姐的公司，没再向别的供应商询价。 对于当前的行业形势，潘小姐表示，现在客人都要高性价比的产品，比价现象比较严重，所以公司坚持薄利多销。现在，转型升级、形成自己的自主品牌以及特色性产品才是必经之路，只要自己的产品成为不容易替代的产品才能越做越大、越做越强。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-10