内外兼修 开拓市场

公司名称：武汉奥华光电器件有限公司(Wuhan Aohua Photoelectric Parts Co., Ltd.) 主营产品：YAG金属聚光腔、激光切割机 受访者：操先生 公司介绍：武汉奥华光电有限公司座落在武汉“中国光谷”腹地，自1999成立以来，一直致力于光电器行业器件和设备的研制和生产，是一家专业从事灯泵浦固体激光器用组合式聚光腔、聚焦头及固体激光焊接机、切割机设备等产品的开发和生产的企业，与众多的激光科研单位和生产厂家建立了良好的技术交流和产品合作关系。公司本着“专心、创新、诚信”的经营理念，争创激光产业一流产品，为用户提供高性能、高质量的产品。 操先生分享了通过中国制造网达成的一笔订单：印度的买家，操先生表示印度地区的单子很难谈，尤其是价格方面，需要耐心地坚持跟进。在跟进中，由于买家将价格压得很低，操先生几乎无法接受，但是因为自己很重视市场的开拓，希望在新的市场上以成交订单为契机，努力开拓这个新市场。所以自己在后期相应的降低了一些利润来打开新市场。 操先生是如何在困难重重的印度市场上赢得自己的一片天空的呢？他和我们分享了他的成功经验： 第一，询盘后续的跟进决定了订单的成交与否。印度市场订单的更进，同行都觉得比较困难，一方面是印度买家的不断压价，另一方面是自己想去开拓这个市场，但又不能完全接受买家的价格。所以在对待印度买家时要做到两个字：耐心! 操先生很风趣地说，这就像对待自己喜欢的女孩子一样。面对买家的价格压制，我们需要处于长期备战状态，能够耐心的给客户进行推荐和介绍。 第二，针对不同市场进行报价以及全面考虑利润。印度买家一般都会进行价格对比从而进行压价，操先生表示自己在利润方面也是会有一定的降低，毕竟不同的市场还是需要不同的报价考虑的。生意过程中的心态要把握好，一笔成功的订单是开拓新市场的开始。 第三，完善帐号的积极性。公司的产品需要一个良好的平台展现给买家，帐号的完善可以说起到事半功倍的作用。操先生表示，“在前期，我们要全面细致的完善帐号，提高自身产品信息的质量，为后期点击量的持续增长提供坚实的基础。” 在积极开发客户开拓市场的同时，操先生也表示要努力提高公司及产品的品质： 第一，重视产品的设计、研发、制造的一体化。公司在成立之初以为其它企业厂家生产激光器、加工为主，在经过了几年的风雨打磨之后，公司管理层认为一家企业如果没有自己的产品，只靠为其他企业生产器件、加工等为生存之道，是永远都不可能强大起来的。所以在根据市场形势，并结合公司能力的基础上，公司进行自主产品研发生产，并取得了很大成功。 第二，重视人才的培养与引进。一个行业的研发与生产能力是很关键的，因而人才的引进对于一个企业的发展更为重要。公司大批量的引进专业的激光人员，定期开展提高员工技能的培训，悉心指导车间技术人员的工作。 第三，产品质量的把握是核心。公司管理层引导全体员工全身心的投入工作，严格要求产品质量，坚决做到不合格产品不出售。同时，公司对产品质量精益求精，不断汲取国内其他相关企业的经验和优势，引进国外激光企业的先进技术。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-05