公司名称：郑州勇创机械设备有限公司
主营产品：食品机械（Food Machine）
分享人：cherry
我从事外贸已经3年了，之前有同时操作两个外贸平台，其中包括中国制造网。两个平台，每个星期，每个月，我都会对询盘数量统计和对比。
为什么在我自己创业时候我依然选择中国制造？
根据真实的数据分析以及我和我身边做外贸朋友的经验，我们一直认为中国制造网的客户的质量较高。
尽管另一个平台的询盘数量比中国制造网的客户多一些。但是客户，真正谈下来成单，其实很少很少。即使你费了九牛二胡之力谈下来了，利润也不高，耗费时间还比较长。而且很多客户即使你做了PI ,利润已经很低了，但是客户最后可能还是不买。
中国制造网的客户不一样，客户相对比较真实，购买意向比较强，只要认真沟通和跟进，都会有结果。下面跟大家分享一个我跟进过来的客户：
客户第一次发询盘，说要的是牛奶杀菌机，跟客户报价价格，加了客户的whatsapp，发了这个产品的信息给客户；
第二次跟进的时候，把跟这个机器相关联的其他3种机器的信息发给客户。客户看了之后回复我了，说会把信息给他们老板看，之后就没有结果了。
吃了两次闭门羹，也想过是否真的买家需求程度不高。但是既然跟进了，不能不了了之。当时就是想着，就算客户不要了，也要他一个答案。于是就一直跟进，把我们机器的优势都跟客户一一讲清楚，和同行对比，好的功能有哪些。
然后客户竟然回复了，说他们要其中的3个机器。于是我做了个详细的报价表给客户。
当时客户一直在跟我砍价，僵持不下的形势之下，我给了他们折扣。但后来我发现这3种机器的总价格很高，估计客户不一定买，因为客户砍价砍的厉害。但即使是这样，我还是一直跟客户在报价。当时我就想，即使这个客户不要3台机器，要一台也行呀。
就这样，我把我对机器的了解都给客户说了，已经说到没什么可说的。客户还是一直没下单老实说，当时已经对这个客户抱希望不大了。
可是过了5天之后，客户突然给我发信息，说要买其中一台我介绍很详细的机器。当天给客户做了PI, 第二天就收到款了。
这个客户现在还在我的跟进客户里，希望继续跟进这个客户能购买其他机器。
总结：
1.多跟进客户，只要客户回复你，你就一直跟进，不管他问什么问题，只要他回复你，说明就有聊下去的必要。
2.不管你的竞争对手做什么，你就把自己该做的都做了，该介绍的都介绍给客户。耐心对待客户的问题，肯定会有结果，即使他不买，你也会把这个客户的问题当成你学习的一个机会， 这样对你其他客户谈判也会有帮助。
3.一定要经常的跟进客户，不能让客户忘记你。
外贸谈判都是需要周期的，有的时候即使我们刚开始谈的很好很顺利，但是如果后续你不持续跟进的话， 可能这个客户最后会从其他供应商那里买，所以一直要做好长期谈判的准备，所以提醒大家平时锻炼好身体，保存精力，为谈判做准备，直到拿到客户的定金。
2019-5