第二届“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第33篇
西安唯奥生物科技有限公司
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分享人：Vic
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我叫高航国，英文名Vic。是西安一家做植物提取物公司的外贸运营主管。
大概聊聊我的外贸经历吧，刚接触外贸这个行业的时候那是2019年的夏末，那时候的夏天里弥满着莘莘学子毕业的气息然后匆忙就业的紧张局面。作为800多万之中的一名毕业生，我和他们一样从校园匆忙地走进职场。由于大学是英语专业，也顺理成章的成为了一名外贸业务员。当时做外贸影响我最深并且牵引我的一句话就我们老板经常讲的一句话：外贸它是需要沉淀的，沉淀的越多，希望就越多。当然在前辈的指引下，我的业务渐渐有些起色，在获客能力方面远远高于同期的业务甚至五六年的老业务。之后由于公司部门需求，我便担当起了运营部门的主管。这便有了我中国制造网之间的一些故事。
说起中国制造网，可能最先接触中国制造网是在公司的报刊栏中的《焦点视界》这本杂志。刚做业务的时候经常拿起这本杂志看，每次公司取快递的同事送上来，只要一有时间我就会先把这本书抢到放到我的书篮里。因为这是我了解外贸世界的一片汪洋大海，里面汇集了各种商业资讯、行业走向、金融动态等等...
但是那时候，我并不知道什么是中国制造网。
在做运营的第二年也就是21年的时候，为了布局我们公司产品营销，我查阅了好多外贸B2B平台的资料。那时候我才了解到有个平台叫中国制造网，Made-in-China.com，这听起来是多么自豪的名字啊！后来通过数据对比，我通过网络找到了客户经理刘明奇的电话，并通过电话和微信的联系，我邀请到了他来我们公司做平台的相关介绍。那时候我便对中国制造网以及我们行业在中国制造网的情况有了深入的了解，得出的结论是我们应该尽早入驻中国制造网，抢占中国制造网的流量先机，但是由于种种原因未能入驻。
随着业务员的扩增，各大平台流量都没有什么起色的时候，我再次向公司提出中国制造网的入驻请求，顺利的入驻了中国制造网。起初在开店的规划中，我们详细的安排下，在15天便发布了1000多条产品，其中在第十天左右便有收到客户询盘，渐渐地在第十二天便成交了一笔一百美金左右的样品单。直到今天，也就是8月19号，我们已经收到询盘超过一百条以上而且样品单也已经达到12个左右。一笔50000美金的植物提取物订单也在我们业务部有条不紊的进行着。这样的结果是我们其他平台新客户获取方面从未达到的局面，也是业务部同事和老板一致没有预想到的，给了我以及我们运营部门极大的鼓舞。
在文章的最后我还是想提起我最喜欢的朴树的《在希望的田野上》这首歌中的歌词：”总会好的，都会有的，那些风雨，还有阴霾”。当然我的外贸经历也是刚刚开始，我相信在我们选择了正确的道路和踏实的付出之后，希望总会出现在我们的眼前。
谢谢您，看我的外贸故事看到这里，我的故事依然进行着，就像《焦点视界》这本刊物一样，每期都会出现在我的办公桌上。
2022-08
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