公司名称：山东聊城颐中商贸有限公司（Shandong Liaocheng Yizhong Commercial Trade Co., Ltd.）
主营产品：无缝钢管，合金管
受访者：张先生
山东聊城颐中商贸有限公司位于风景秀丽的江北水城—聊城，地理位置优越，交通便利，是一家集生产加工销售于一体的大型无缝钢管企业。公司以良好的声誉，优质的产品、以及低廉的价格享誉全国。
账号自去年开始在我网推广，张先生作为中国制造网账号的管理人，对于账号的打理非常细心和关注，对于平台的询盘质量也给予了很高的评价。推广近一年来，公司已经在我网成交了三笔订单，张先生也非常热心的与我们分享了自己的成单历程。
成功并非一蹴而就，贵在毅力与坚持，达成订单的过程更是供应商与买家不断互相了解与磨合的过程。外贸之路上，张先生认为，专业和诚信是企业最好的营销方法。推广第一年成交的三个订单，均是来自印度的客户。初步接触时，买家容易因为对供应商情况不够了解而产生疑虑，张先生并没有被动的等待，与对方进行专业知识的交流，给买家提供最合理方案，增强买家信任感。并邀请买家进行实际的参观验货，如此循序渐进，最终获得了买家的信任，拿下了订单。
对于行业现状，张先生也有自己独到的见解，钢材市场价格不稳定和人民币升值，再加上很多国家对我国无缝钢管的反倾销，对钢管行业影响非常大。“我们可以让长期需求的客户提前预订，来应对价格不稳定因素。目前对于反倾销，可以考虑通过第三方转口贸易，但是要量大才合算。”
作为中国制造网推广第一年的供应商，未来的成长潜力是无限的，张先生希望我们继续深化给其的支持和配合，也非常期待与我们更长久的合作。
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2013-06