我信赖的B2B——中国制造网

公司名称：余姚市同泰消防设备有限公司（Yuyao Tongtai Fire Fighting Equipment Co., Ltd.） 主营产品：消防栓，灭火器，消防柜 受访者：曹先生 余姚市同泰消防设备有限公司前身是余姚市安消箱柜厂，成立于1998年，是出口型卷盘箱，消火栓箱，灭火器箱，消防卷盘等产品的专业研发、生产、销售于一体的现代化企业，公司拥有完整。科学的质量管理体系。为了提供更好的更完善的产品服务于客户，产品通过国家质量监督检验中心检验合格，实力和产品质量获得业界认可，坚持以客户的要求是标准，客户的满意是追求的原则。 曹先生是位消防类产品的行家，对于消防类产品具有非常丰富的专业知识。曹先生加入中国制造网（Made-in-China.com）已是第二个年头了，他笑谈他与B2B的结缘是从alibaba开始的，09年时，他自己专门做消防阀门，但是大部分收到的都是民用阀门、工业用阀门的询盘，和同泰的产品无法匹配。之后也做了环球，也是同样的结果。再后来加入了Made-in-China.com，Made-in-China.com消防类产品的匹配度非常高，才发现原来Made-in-China.com才是适合同泰的。曹先生说，选择适合自己的B2B很重要，公司在其他平台也有推广，都不错，各有所长，但是都不适合同泰，这其实和买衣服是同一个道理，商店里的衣服都很好看，但只要试过之后，才会发现哪件才是适合自己的。 曹先生从8月份开通账号，当时询盘很少，到10月份虽然才做了两笔订单，但还有不少新的订单在谈。做成订单的两个客户分别来自于伊拉克和沙特，采购的产品分别为消防柜和烟雾报警器，两个客户都是8月份联系曹先生的，采购烟雾报警器的买家联系了有近一个月，主要是在邮件和在线方式和曹先生交流消防类产品技术的问题，两个人都是行家，曹先生说很容易判断出这个买家是专门做消防产品的，而自己从业5年了，对于消防产品的了解也是很深入的，于是与买家一拍即合，促成订单。这个客户没有寄过样品，因为曹先生很专业，所以客户也很信赖这边，期间曹先生专门按照买家要求拍了几张产品和工厂的照片。而另外采购消防柜的买家，寄送了样品，买家付了样品费和运费，成单过程也非常顺利，虽然工厂没有认证，但是产品的质量是按照EN生产的，因为是工厂的原因，成本控制也较好。 知己知彼百战百胜 曹先生对于安防产品的专业度很容易取得买家的信赖。和曹先生聊国内的消防企业，从余姚周边的小公司到诸如“南消”这样的大企业，曹先生无所不知，对于每家工厂的产品特点，主营方向都非常了解。曹先生是这样说的：“这就叫‘知己知彼百战百胜’，做外贸首先要对自己的产品了解，要对同行的产品了解，对自己的优势了解，和买家交流起来，对自己的产品和技术有信心，买家才会尊重你的产品，尊重你的人。” 长远思考： 1、消防设备行业竞争越来越激烈，市场越来越透明，产品要做大做精，中国的企业需要完成产品转型，做出高质量和高附加值的产品才能突出重围。 2、产品和工厂都要不断进步，之前做中东市场，原因是有一定购买力，但是对于认证要求较低，但是近年来，像卡塔尔这样的中东国家逐渐开始提高对认证的重视程度，所以企业也要不断的去完善自己的产品质量和认证资质。 上述2点是曹先生对于国内消防类企业的一些小小的建议。 最后，曹先生也表示说：“适合自己的永远是最好的，适合自己的才能为自身带来更大的效益，不是说一开始就会找到合适自己的，这需要不断的尝试，有比较才会有发展。我很庆幸，我找到了！Made-in-China.com是适合同泰的，是同泰最信赖的B2B！” 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-1