从个人SOHO到如今，感谢中国制造网一路相伴！

公司名称：杭州萧山杭盛自行车有限公司（Hangzhou Xiaoshan Hangsheng Bicycle Co., Ltd.） 主营产品：自行车、死飞车 受访者：楼小姐 杭州萧山杭盛自行车有限公司主要生产各种规格的童车，轻便车，山地车，折叠车，及自行车主要零件，年生产能力150万辆。公司以品质至上，服务至上为宗旨，坚持严格管理，发挥灵活的机能，不断发展品牌新产品，通过国际ISO9001质量体系认证组织自行车生产，并积极采用国际先进技术，如日本的脉冲亚弧焊，变速器，台湾喷涂线，单辆装配线，涂料等等。产品不仅内销23个省区，还远销欧洲，非洲，日本，韩国，东南亚等国家和地区。 从开始自己做业务员，接触自行车行业到后来做个人SOHO，再到现在自己的工厂有稳定的客户源，楼小姐的外贸事业步步高，也感谢中国制造网一路以来的相伴。 楼小姐表示，做中国制造网以来，在平台上遇到了不少客户，一般通过沟通，客户大部分都能下单，到目前为止，今年已达成五万美金左右的单子。楼小姐说，“目前自己这边业务也比较忙，非常感谢中国制造网带来的客户资源，很多时候一些小订单，由于工厂太忙都没法接手，一般都会跟客户说明白，客户往往都能理解，或者干脆就加大订单的，通常买家对信誉方面非常重视，这也是我们做生意的关键。” 公司的外贸业务如此红火，我们在为楼小姐感到高兴的同时，也向楼小姐了解了成功的秘诀何在，楼小姐将此总结为两个“双高”： 一、高信誉、高时效 谈判的过程中客人都需要做样品，楼小姐公司这边打样的时间都非常的快，一个星期左右样品都已经寄出，客人收到之后就开始新的要求和订单的整理，确定交货期和付款，对于与客户确定好的订单，公司都会协调工厂第一时间安排生产，保证准时发货，长期合作的客户对楼小姐都非常信赖，一直维持长期合作的关系。 二、高品质、高性价比 买家大部分是美国，澳洲，欧洲，公司的产品质量已经得到了很多客人的肯定，价格在同行中也非常有竞争力，质量，价格以及良好的交货期是赢得客户的关键。 谈到当前的行业情况，楼小姐表示，目前国内自行车出口欧美地区反倾销情况比较严重，大部分需要做转口贸易，而一般客户基本对贸易流程是完全不懂的，甚至是没有做过进口，这个时候楼小姐会为客户就各个环节安排到位，到时候直接通知客户提货就可以，长期的合作过程也结识了很多买家朋友，而人脉资源也是买家当中非常重要的资源，经常也会有一些老客户介绍买家过来采购，形成了良好的口碑效应。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-09