选择中国制造网，小众产品拓市场

公司名称：惠州华阳医疗器械有限公司（Huizhou Foryou Medical Devices Co., Ltd.） 主营产品：高级伤口敷料、止血产品及PVA海绵产品； 受访者：何小姐（区域销售经理） 惠州华阳医疗器械有限公司主营的产品主要是高级伤口敷料、止血产品及PVA海绵产品等医疗产品，这类产品比较专业，属于偏冷的产品，整个中国专业的工厂也就几家，因此，公司如果想要开拓国际市场，就必须让海外买家找到自己的公司，了解到自己的产品。这个时候公司选择了在中国制造网做推广。 账号刚刚开通的时候也并没有报太大的希望，因为产品比较专业，所以询盘并不是太多。不过半年推广下来，何小姐表示询盘的针对性还是不错的，询价的买家都比较专业，加上产品本身在国内同行并不多，何小姐说通过中国制造网收到的询盘80%的都有可能转化成订单。 前段时间一个土耳其客户通过中国制造网发来询盘，表示对于公司的PVA海绵鼻塞产品感兴趣，询盘当中的问题也比较具体。何小姐第一时间安排业务人员对询盘进行了回复，针对买家提出的问题进行了专业详细地解答。良好的开始是成功的一半，很快客户就要求寄送了样品。检测样品后协商价格，业务人员根据自己对土耳其买家的特点提供了相对低廉的价格。因为买家也了解市场行情，没有过多的讨价还价，买家顺利下了10000美金的首批订单。目前这个买家对于产品的质量非常满意，后续还会有持续的订单过来。 公司的产品属于医疗耗材，市场需求量还算比较大，而且产品本身也比较专业，自己公司是工厂，产品的性价比比较高，业务人员对产品都比较专业，询盘都是分地区跟进，每个业务员对自己负责的地区的买家的特点都非常了解，因此，在回盘报价的时候总是能在第一时间给出让买家满意的价格，这也是能够快速成单的秘籍之一吧！ 何小姐表示，中国制造网的询盘针对性确实比较高，真没想到自己这么小众的医疗产品，在中国制造网上也有那么多专业的采购商。目前还有几个通过中国制造网联系到他们的意向买家在沟通当中，相信很快还会有新的订单达成。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-2