公司名称：厦门尚品格律箱包有限公司(Xiamen Top Green Bags Co., Ltd)
主营产品：各种运动包、旅行包、腰包、无纺布袋、购物袋等(sports bag, travelling bag, waist bag,nonwoven bag, shopping gift bag)
公司网址：https://topgreenbag.en.made-in-china.com/
受访者：闫小姐
我公司位于美丽的厦门，距离厦门空运和海运港口都非常近、且便利。我们有三千多平米的厂房，三百多名工人，专业生产制作各种运动包、背包、旅行包、女式包、单肩包、腰包、无纺布袋、购物袋、冰袋、帆布袋、服装袋、折叠袋、广告袋、促销袋等等。我们的价格在同行中非常有竞争力，交货也非常及时。
我们是今年3月份才开始在中国制造网上推广的，刚开通服务没多久，根据中国制造网工作人员的建议，我就把我们现有的近千个产品以最快的速度上传到了平台上，并且把所有的产品信息都完善到了四颗星以上。虽然账号完善得还不错，但是因为在B2B平台上，我们这个行业竞争特别激烈，尤其对于我们这种刚开始推广的，所以前一阵日子收到的询盘确实有限。经过跟客户经理沟通，加上之前对平台推广也有一些了解，我意识到已经不能被动等待询盘了。要想获得高质量的询盘，首先数量上必须先有保证。所以，如何能在询盘数量上寻得突破，成了让我头疼的问题，相信这也是混迹在B2B平台上的外贸人都想嗑下的一个难题。无意中与客户经理聊天，基于目前账号完善度还不错，他建议我若有时间，可以多发一些开发信，因为每天可以主动给国外买家发送100封，这个好资源也不能浪费啊！因为之前在很多论坛上看到过，很多外贸人抱怨发送开发信都是无用功。半信半疑，想着试试也无妨，于是好好整理了一个开发信的模板，每天坚持发100封，这个工作看起来很繁琐无味，但是为了探一探究竟开发信有没有用，能不能奏效，我还是坚持了一个多月。
果然，慢慢地，每个月的询盘量明显上升，从客服那边了解到，目前的询盘量已经可以跟一些推广年限较久的老客户相差不大了。当然，这次成单的阿拉伯买家发送的询盘，也是众多询盘中的一个，也算是通过开发信挖出来的一个新客户吧。虽然第一次合作，但是相聊甚欢，买家对我们也非常信任，告知不需要寄送样品，直接打了定金过来，让我们安排生产了。虽然单子不是很大，但是也是一个好的开端，也让我尝到了开发信的甜头。
在这里也建议大家可以尝试一下开发信，说不定就会收获惊喜。
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2014-05