彰显优势 巧用策略

公司名称：临沂正旭机械有限公司（Linyi Zhengxu Machinery Co., Ltd.） 主营产品：脚手架 受访者：李先生 公司简介：临沂正旭机械有限公司坐落于江北最大的物流城山东临沂。针对国内市场，公司主要生产钢筋机械链接系列产品及设备生产安装业务。经检测产品均达到国家行业标准JGJ107《钢筋机械连接通用技术》的I级要求，并取得了山东省技术监督局核发的“山东省供工业产品执行标准证书”，产品广泛应用于房屋建筑、桥梁、水工结构、地下设施工程等。 针对国外市场，公司主要生产建筑钢支撑、系统脚手架、扣件、调节底座、铸铁螺母及相关建筑施工工具。产品远销东南亚、中东、非洲、欧洲、拉丁美洲等地区。凭借先进的生产设备、雄厚的技术力量、务实的工作态度赢得了新老客户的信赖。 临沂正旭机械有限公司产品价格优势明显，性价比高，公司主要面向中东，非洲，南亚，南美等地区进行推广，效果反响都非常不错。“询盘质量很高，买家回复率在50%以上。”李先生对于中国制造网的询盘质量非常认可，高质量的询盘让公司积累了非常不错的买家资源，也让公司成了不错的订单。 专业买家 专业服务 公司主要生产脚手架，脚手架是非常专业的建材类产品，所以询问的买家都是非常专业的。一般买家会发来图纸做尺寸的沟通，其次主要是确定价格，价格确认之后，订单的达成也就差不多了。由于脚手架属于工程类的产品，所以相对来说周期较长，一般在半年左右，短期也需要2个月左右，确定下订单后安排生产出货，因产品为公司自己的工厂生产，所以交货还是比较及时的。这类产品一般都是工程商买家购买，对产品本身也比较了解，安装也熟悉， 所以安装方面也不会太麻烦！ 彰显优势 巧用策略 公司价格优势突出，做脚手架的客户山东和广东比较多。广东地区地理优势比较优越，北方地区人力成本低所以价格上占有优势。公司主推中东，非洲，南亚，南美等发展中地区，这些地区的买家工程商比较多，因该地区买家比较关注价格，所以在同买家沟通中会将价格这一优势充分展现给买家。针对不同地区的买家善用不同策略，欧美地区买家关注产品品质，发展中地区买家关注价格，面对不同的目标客户采取不同的策略，才能促成订单的达成！ 立足细节 多渠道推广 李先生对于网络推广细节方面比较关注，因脚手架构件较多，扣件、调节底座、铸铁螺母及相关建筑施工工具，所以清晰的图片展示非常重要，李先生对此也非常重视。优质的图片，有利于买家了解产品的细节构造。公司也在不断地进行多渠道推广，通过展会平台的双向结合，希望能够结识更多的优质买家。 李先生对于产品在发展中地区推广前景还是非常看好的，基础设施建设的加强，使得发展中地区对于该类产品的需求量增加。加上产品价格方面的优势，所以返单率一直也比较高。希望临沂正旭机械有限公司能够和中国制造网一起，向着更加辉煌的目标前进！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-07