市场需求为企业发展提供动力

公司名称：济南威力机器有限公司（Jinan Weili Machine Co., Ltd.） 主营产品：玻璃陶瓷加工设备，中空玻璃生产线 受访者：张先生 济南威力机器有限公司是中国制造网的老朋友了，随着推广的积累，效果也在稳步提升，张先生作为帐号负责人，对于帐号地日常维护也非常用心。张先生反馈中国制造网的产品质量和价格上优势比较明显，符合国际市场的标准，备受市场的青睐！ 俄罗斯买家，7万美金，前段时间刚成了一个俄罗斯的订单，一开始的自己也比较纠结，自己英语虽然还不错，但是完全不懂俄语，公司里面也没有懂俄语的人员，所以虽然有心推广，但是也很担心与买家联系不起来。所以后来还是尝试着与买家通过邮件来联系，也推荐了中国制造网小语种中俄语展示厅给买家，买家后来反馈查看了页面，看到里面的产品介绍觉得还不错，所以就慢慢开始联系了起来。后来俄罗斯买家那边还专门找个懂中文的人来帮忙，就顺利的达成了订单。7万美金的金额，是一个比较好的开始。觉得如果是自己不去尝试，不认真面对每一个客户，如果没有推荐俄语版展示厅，可能这个单子就不会成交了。 张先生开始管理中国制造网的时间不是很长，通过这段时间对中国制造网的操作，对于询盘及买家联系方面感受都比较好。首次合作，成交不错的订单，张先生强调了以下两个方面： 一方面，信息认真，对每个客户都一视同仁的跟进。不管是自己的业务能力还是公司的整个发展，其实都还是处于提升的阶段，所以对于每个潜在买家，都不能因为自己没有做过这个地区的，或者这个语言比较麻烦，因为成单的可能性比较小，就不去尝试； 另一方面，针对性的回复跟进方法。做外贸时间久了，有些买家因为自身的原因，没有及时的回复，对于这种买家，张先生都是做好邮件的二次三次跟踪工作，并且尝试电话直接联系，并建立自己的买家库，对于买家信息都是及时把握，自己做好备份记录。 张先生表示当前的市场还是非常有潜力的，公司现在比较重视俄罗斯市场的开拓，当地的工业需求也比较可观，公司也致力于业务员水平、 产品优势、企业特色、企业规划等的整体提升，从而提升市场关注度！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-2