公司名称：广州市未来之窗新材料股份有限公司
主营产品：铝复合板（Aluminum Composite Panel）
分享人：Sabrina
7.19号收到客户的询盘“I need the price and specifications of this product, please send me more details”
我也像往常一样查看客户的联系方式，公司名称等细节，第一时间回复客户确定产品的细节等问题；之后加客户的即时通通讯，得知产品是用于酒店包柱用，客户提供柱子尺寸数量等，让算材料面积，数量报过去客户说跟他算的不一样，给到客户我们的算法是怎么来的。
拍了一些我们的产品案列图片给客户参考，客户非常喜欢其中的一款，针对这款给客户提了几种材料方案并报价过去，客户说价格太高，而他的目标价我们又做不了。
谈判冷却了段时间后，客户又问用另外种材料做的价格，报价后客户说贵，别的厂家报价是多少，也意识到这个不是我们的优势产品并且也不适合他的场地，详细讲解了材料的区别，也画了一个示意图，安装图等给客户等等，而且材料，加工，配件等都分别给予客户报价，当时快到下班时间了，客户还在讨论价格，当时经理说问他能否这两天确定，如果可以就答应他，当时就把PI做给了客户，当晚客户聊到很晚我都睡着了，客户一直在联系我说今天要确定明天打款等，两三天过后也没反应，耐不住了问客户要合同盖章，客户直接发过来水单，说钱都付了还要盖章吗？（这速度有点意料之外，心里暗自惊喜）
从接触到打款不到一个月的时间，对于这种工程单接单速度在我们公司真的是打破记录了，到后面想想客户为什么在众多厂家比较后选择了跟我们合作，而我们的价格并不是最有优势的，很大可能是因为我们给了不同组合的报价（包括不同材料，不同系统等），给了专业建设性的意见，耐心的讲解画图及时回复等让客户清楚明白了整个产品的安装，材料区别，价格区别等赢得了客户的信任，而且方案也是在客户的预算内，自然就下单了。这次让我彻底相信电商平台是真的成交订单的。
真的是要感谢中国制造这个平台，给我们搭建了这个好桥梁，记得刚来公司不久，问经理为什么这么多电商平台而选择做中国制造这个平台，经理在这个公司做了10年了，期间有做个不同的平台，选择这个平台是因为中国制造的询盘比较真实，而且一般是大客户，比较适合我们的产品，选择正确的平台>努力>运气，希望通过这个平台能带给我们更多的惊喜和收获。
2019-8