公司名称：浙江方成机电有限公司 Zhejiang Fangcheng Electromechanic Co., Ltd.
主营产品： 电脑刺绣机和部件 Embroidery Machine,Computer Embroidery Machine
受访者：徐铁炎 先生
浙江方成机电有限公司从公司成立之初便开始做中国制造网，公司实力雄厚，外贸产值占公司总产值的70%，拥有丰富的外贸经验。我们主营的电脑刺绣机产品，专业性较高，在印度拥有非常成熟的市场。我们最初在印度设有代理，南亚市场的成熟鼓舞了我们要打开更广阔的国外市场的信心。在这一过程中，丰富的外贸经验为国外市场的拓宽打下了坚实的基础，而中国制造网这一B2B平台便起到了非常关键的桥梁作用。
我们拓宽市场之初，便将目标主力锁定在了南美、埃及等地，这时候的我们收到了阿根廷一位买家的询盘。基于电脑刺绣机的产品专业性问题，能够点击我们公司展示厅认真浏览的买家，大多也是专业度极高。抱着尝试的心态，这个阿根廷买家和我们达成了第一笔订单，金额不大，只有三千多美金，但是出货之后买家对产品的质量相当满意。就这样，我们趁热打铁，在阿根廷地区的展会期间我主动上门拜访了客户，面对面的交流也成为了我们后来长期合作的重要一环，买家非常认可我们在生产、研发能力上极高的专业度。如今这个阿根廷买家已经与我们合作三年，我们已经是他的在华代理商，我们每年都有固定的合作方案，现在已经成交一百多万美金的大单！
我们公司自己的研发、生产、销售团队拥有极高的专业度，一百多万的大单意味着上百台机器的出厂，一次性能够接下上百台的大单在机械行业中也是非常难得的范例！我们用实力做基石，用诚意打动客户！在日久积累的外贸过程中，我们不介意从小单接起，聚沙成塔，集腋成裘，从三千到一百万，我们用实力说话！
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2014-03