公司名称：桐乡腾辉纺织品有限公司
主营产品：涤纶织物（Poly Fabric）
分享人：Allison
当下社会是竞争的社会，当下时代是需要与时俱进的时代。就市场而言，几乎每个人都觉得做外贸很难，几乎是不可能的事，要谈成一个单子需要付出何其多的时间和精力，但是往往有时候也是会有转机的时候。只要你有充分的准备，机会总是会给有准备的人准备一份意外的收获！
自从2013年起，使用中国制造网已经6个年头了。网络，信息发展日益庞大的时候，竞争的步伐也紧随其后，外贸业务的竞争日益增加，怎样在众多竞争者中脱颖而出，成了我们每日探讨的话题。
去年5月份一个偶然的机会，收到一封来自印度新德里的一位朋友的询盘，下载了我们的主打产品荷兰绒印花的面料，随后给我发了邮件，并且询问了我们的工厂位。对此更是信心满满！每封邮件认真回复，仔细挑选合适的产品和详细合理的报价单，也不放过可添加微信，添加whatsapp的任何一个机会，所以抱着准客户的心去回复邮件，去添加微信。再看邮件的时候，客户说隔两天要来工厂参观，并且要去高铁站接他，冥冥之中感觉机会来了，牢牢把握住这次机会。
这个客户很注重细节也很仔细，从收到询盘，到接待，到参观工厂，谈产品，谈价格，过程很简单，但是结果都是需要花费很大的精力，通过客户的答复，他是从制造网的平台上看到了我们的展厅展示，在制造网上清楚的看到我们的产品，了解了我们的工厂的模式，所以才愿意亲自来我们工厂参观。
只要你认真对待每一封询盘每一封邮件，都会给你意想不到的收获。
自从和这个客户一直以邮件来往，他那里白天我这里是晚上，所以我们都是晚上联系的多，有的时候聊产品，推荐产品到凌晨才结束，要给客户介绍产品的细节部分，介绍面料的生产方式，那个时间段几乎是天天熬夜的。
机会都是给肯下功夫并且耐心等待的人！订了第一个柜子，客户不久就来工厂验货，对产品检查的很仔细，对样，验色，克重等等，即使这样我们依然得到客户的认可，这样我们和客户之间逐渐的建立彼此的信任感。客户要的不仅仅是合适的产品，更是彼此之间的信任感！
在不断和客户积累信任的同时，我们也在制造网上定时定点的更新产品，对工厂和公司的模式重新整理了一番，上传了更多的产品，方便客户可以看到更多的产品。
在成交客户这两个订单中最重要的是什么：一，提供给客户合理的价格，符合他的需求产品。二，业务员对产品的专业性和了解性。我们相对于其他的工厂，价格和面料的质量都符合客户的要求，所以我们的机率偏大点。
在今年的半年里，这个已经成为我们的老客户的朋友，再次订购了几个柜子，他也没有来验货，因为他相信我们的产品，他对我们放心，所以我们又怎么会让他失望呢。
经过这一年多的平台操作让我得出以下的结论：
1. 外贸行业是一个持久战的行业，也是一个锻炼人耐心，信心，恒心的的行业。
2. 在这个行业里会让你接触到各国不同的人，接触不同的人等于你在了解不同国家的异域习俗，让你了解到每个国家的文化精神。大大的拓宽了自己的眼界，对自己的成长增添一笔精彩！
3. 坚持就是胜利，是亘古不变的道理。选择了这个平台就坚持下去，在平台上的每一天都是一个机会，时不时的会给你一个成就，对平台的坚持，对客户的坚持，也是对自己的坚持！
2019-10