公司名称：青田金福达服辅饰品有限公司(Jinfuda Garment Accessories Co., Ltd.)
主营产品：纽扣，拉链，花边等服装辅料
受访者：周先生
我公司专业生产如纽扣、拉链、花边等服装辅料。从1996年开始，我司不断发展壮大，有着完善的生产管理线和质量过硬的产品。我们在中国制造网做了一年了，在今年7月份的时候收到了一封来自英国的询盘，客人在中国制造网上发现我们有生产塑料头皮带扣，问我们是否能够生产不含任何金属元素的塑料扣的真皮皮带，我想了想，虽然比较难，但还是说可以，经过半个月的沟通，客人决定支付打样费RMB10000.0。由于需要开模具，经过了一个多月，我们根据客人图纸完成模具，并且生产出了成品。客人对质量很满意，根据客人进一步要求，我们稍微修改模具，最终成了第一笔订单2000条皮带。预计9月20号，客人收到货后，还会进步一下单。
从收到客人的第一封询盘到客人支付打样费，经历了半个月的时间。我认为此次订单能够成交的原因在于，我发给客人我们的SGS报告，客人比较相信。再一个就是我第一时间能够回复客户，提出的问题和给的建议都比较专业。客人也是找了好多家供应商，由于没有实样，很多供应商怕麻烦，直接给客人说不能做。说到底，给客人一个机会，也是给自己一个机会。
目前外贸出口竞争十分激烈，利润越来越低。要想生存，就得做别人做不了的，有技术含量的，有特色的，要善于创新，即使模仿也要做模仿的最好的那个。
第一年做MIC，我对MIC的工作人员的服务感到非常满意，感觉到她们似乎比我还着急，积极为我们寻找各种资源，有什么好的免费的活动，也会第一时间联系我们，我们非常感动，这也更加坚定了我们继续做中国制造网这个平台的想法。在即将迎来的第二年，我们也会继续不断的总结提高自身，争取做得更好。
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2013-10