发展要有大局观

公司名称：深圳市乐贝科技有限公司（Ledbell Technology Co., Ltd.） 主营产品：LED灯具 受访者：朱先生 深圳市乐贝科技有限公司成立于2004年，是一家集LED研发和销售于一体的外向型贸易公司，通过了ISO 9001，14001，QS 9001认证。公司主营LED灯具、太阳能光伏产品的研发与销售。产品质量优良，热销欧美、澳洲、日韩、亚洲、非洲等市场。 朱先生平时对自己在中国制造网上的帐号的关注度很高，十分积极的去维护帐号并且去关注同行和买家的动态。在开通不到三个月的时间里，已经达成了两笔样品单，其中还有一个是来自西班牙的客户，采购的是水下照明灯和工矿灯，和买家之间的交流非常顺利，基本上几天就达成了样品单。由于平时对市场情况了解得比较清楚，对国际大环境也有一定的关注，所以朱先生在和这个买家的交流过程才能够这样顺利，凭借企业自身优良的品质和良好的信誉度，短短几天时间就敲定了样品单。 朱先生告诉我们：做外贸一定要对国际大环境有了解。欧债危机的影响，人民币升值，劳动力和原材料成本上涨……我们看到，中国外贸出口形势不容乐观。尽管欧美市场一直倍受青睐，但是朱先生并没有死守欧美市场，而是将目光投向了更有潜力的北美和亚洲等市场，充分了解当地市场的行情，制定不同的市场计划，也取得了一些成绩，为后续进入这些市场开了个好头。 在外贸交易的过程中，朱先生很注重交易的安全性，为了保证买家和自己的利益都不受到影响，一般样品单都会自己去找相应的快递公司，会要求买家采用预付的形式。一则预付的价格较低，二则保障了自己的交易安全。 朱先生告诉我们无论是国内还国际上，LED灯具行业的竞争都十分激烈，要想在这个行业中占有一席之地，仅凭借自身产品质量是远远不够的。首先要充分了解市场上对于产品的需求，不要死抱着一个市场不放，眼界要放开，根据不同的市场制定不同的公司策略；其次和买家沟通的时候要专业、真诚，只有充分了解了客户的需要才能赢得客户的信任；再次就是在交易过程中一定要注意保护自己的利益，将贸易风险减少到最低；最后，当然是要充分利用自己在中国制造网上的会员权利，积极的维护和管理帐号，争取将询盘更多的转化为订单。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-05