针对性方案制定，让推广更高效

公司名称：聚界派对精品有限公司（Jujie Party Supplies Co., Limited） 主营产品：生日贺卡，聚会用品，生日用品 受访者：邢小姐 公司简介：揭阳市聚界派对礼品有限公司成立于2006年，是专业从事派对用品的设计研发、生产、销售为一体的专业企业，公司具有较强的开发、设计能力和生产加工能力，自主生产厂商，款式多样，价格低廉。所有产品均通过CE和ASTM国际质量管理体系认证，产品一直供不应求，目前主要销往欧美和中南亚等国家。在国内业务中工厂有专门的销售部门管理，目前国内大中小城市基本上都有经销商。 聚界派对精品有限公司主营派对用品，产品质量优，备受海外买家关注。在中国制造网推广期间，随着帐号的不断完善，推广效果也在稳步提升。对于推广效果，邢小姐也给予了较高的评价，“中国制造网客服人员耐心地分析市场行情，提供第一手的资料；对于网站及公司品牌推广提供建议。有不少买家在中国制造网结识，直接过来看厂，例如俄罗斯、迪拜等地区。” 今年年初的时候，印度买家成功下单，该买家是终端客户，此次采购了1000包派对产品，因为第一次合作，该买家表示会在店里尝试销售，观察一下市场销售情况。成交过程中，该买家依然不改“杀价”风范，邢小姐在处理过程中也比较小心，所以前期的寄样，及产品都得到了买家的认可！ 邢小姐关注帐号的日常维护，做外贸的过程中也在不断总结，不断充实自己，邢小姐也非常乐意分享了以下几点小技巧： 第一，针对性定价。对于印度买家，在前期定价时可以稍微提升一点，已减少后期买家过分杀价带来的损失； 第二，根据产品定制最佳方案。虽然派对类型产品附加值低，为了让客户放心，通过免费寄送样品的方式，让买家对产品质量做进一步地了解。Party类型的产品买家无法接受高额的运费。邢小姐在与各类货代沟通后往往会在邮件中注明不同运输方式的价格，让客户自行进行比对。例如：货值小于一千元的，推荐：快递（价格适中，时效强）；货值一千元以上的，推荐：海运、空运。 第三，关注市场，耐心沟通。不同地区的买家特性千差万别，多多了解这方面的内容，在客户沟通中能够起到决定性的作用。在中国制造网推广初期，效果不是很明显，但是后期总结了产品的淡旺季，把握时机，耐心地等待意向买家的询问，效果提升不少！ 聚界派对精品有限公司以质量求生存，以信誉求发展，并不断开创品牌，彰显品牌实力！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-04