公司名称：深圳市锋豪服装有限公司（Shenzhen Fenghoe Apparel Limited）
主营产品： 圆领文化衫，翻领T恤衫，卫衣，衬衣，手套，工装马甲
受访者：李连强
2013年的外贸服装生意，犹如深圳的夏天一般，不是那么热。9月的某天，从中国制造网上收到了一个普通的不能再普通的询盘。一个IP地址显示是瑞士的客户，内容很简单，只是简单的询问我们是否有做定制的圆领印花短袖文化衫。
做外贸的都知道，因为老外放假的缘故，七，八，九月询盘质量都不高，很多客户都是没有二次回复的，所以在回复的时候也是简单回复了客户几句。令我意外的是第二天收到了买家的回复邮件，客户表示之前合作的供应商，现在联系不上。而这批货急需生产，所以需求和图纸都附件回复了我们公司。
我们做服装多年的经验，看到他的图纸就知道他要做什么。很快进入到报价环节，来回两次邮件就达成一致要求。在谈到付款方式的时候，客户和我们产生了一点分歧，最后和买家达成一致：在总价上给客户一定让利，交易则采用T/T银行电汇。产品总数是8000件，付款方式是 T/T 银行电汇， 在合同签订后40%定金，然后60%余款在货物做完待发前。 货运方式：首批空运的大约2000件。剩余的6000件走的海运。到此，四万多美金的订单圆满完成。
整个订单的过程，我总结有以下几点：
1.机会比较重要：在采购商联系不到原供应商的情况下，我司产品能满足客户需求；
2.依托平台很重要：第一次合作，瑞士的客户表示，如果不是看到我们在中国制造网的展示厅，也不会这么放心的合作；
3.公司的合作年限比较重要：看到我们公司在中国制造网上合作了近四年，所以也比较信任；
4.及时回复询盘也很重要：客户表示同时发了5家供应商，我们公司第一个回复。
最后，很感谢中国制造网带给我们真实有效的客户询盘，希望接下来能有更多的优质客户，也希望中国制造网越来越好。
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2013-11