以质量取胜 拒绝盲目竞价

公司名称：佛山市南海松航五金制品有限公司（Foshan Nanhai Songhang Hardware Products Co., Ltd.） 主营产品：门窗五金 受访者：潘小姐 佛山市南海松航五金制品有限公司在中国制造网已是第三年的推广了，随着前期的积累，目前的推广效果已比较稳定。潘小姐作为帐号负责人，对于公司在中国制造网的推广非常关注，对于帐号也勤于使用。潘小姐反馈公司的产品价格上的优势比较明显，中东地区的买家比较多。“感觉中国制造网效果很稳定，客户真实性上也很有保证服务做的很好。”潘小姐表达了对中国制造网的认可！ 优质产品 赢得返单 公司前期在中国制造网上达成的一笔订单，达单过程比较顺利，之前的一个业务员离职前就已经下单了，后来前任业务员离职后就交由潘小姐跟进，包括排产出货都由潘小姐跟进，客人收到货后比较满意，后续又下了返单，后来的一个单子客户自己发来了图纸让工厂按照图纸生产，经过生产设计部的研究后可以生产，并且没有因为是来样加工而要多收费用，还是保持和之前一样的价格，客户比较满意，这样也就能牢牢地将客户收入囊中。 合理定价 以高性价比吸引买家 公司的产品一直以产品质量高著称，一般同公司合作的客户返单率都比较高，高质量的产品才能然客户放心，并坚持同公司合作。公司价格很合理，不会低价竞争但是也不会乱要价，对老客户一直保持比较优惠的价格。 找准优势 做好外贸 潘小姐是一个外贸新手，今年二月份才开始做外贸的，感觉其实外贸也没有那么累，主要公司没有办进出口经营权，都是找外贸公司代为出货，所以这方面省了很多事。在报价上潘小姐秉承精确原则，尽量首次报价就能打动客户，这个确实还是比较重要的。不能盲目拼价格，质量才是硬道理！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-1