公司名称：河北好利兰德贸易有限公司（Hebei Hollyland Co., Ltd.）
主营产品：LED路灯，太阳能Led路灯，普通路灯，高杆灯，太阳能野营灯，太阳能手电筒
受访者： 贾小姐
我们公司河北好利兰德贸易有限公司成立于2003年，公司技术力量雄厚，设备先进，主营LED路灯，太阳能LED路灯，普通路灯，高杆灯，太阳能野营灯，太阳能手电筒等。公司在2012年10月选择了中国制造网作为B2B电子商务平台进行海外推广，推广效果一直比较稳定。
我本人做外贸已经有5年多了，也能很信赖中国制造网，最近又成交了一个印尼的单子，印象比较深刻，分享给大家。
这个印尼买家指定采购太阳能野营灯，这个产品我还是比较有信心的，因为我们工厂生产野营灯已经多年，在这一领域中，还是占有一些地位的。做这类产品几年，我了解到买家一般采购此类产品对价格很关注，印尼买家相对来说对价格更加关注。所以收到买家询盘后，我报了一个比较有竞争力的价格。同时对太阳能野营灯的的主要特性比如防护等级，光源类型，寿命，外观，尺寸等做了详细介绍。果然，买家对价格没有疑问，对产品介绍很满意，后来通过几次邮件确定，这个单子定下来了。买家很信赖我们，直接下了样品单，一共五箱货，使用T/T100% before shipment付款方式。现在与买家继续保持沟通，希望能发展为一个优质的买家。
现在竞争很激烈，所以要想在同行中脱颖而出，产品品质很重要，就拿野营灯来说，买家采购野营灯会关注产品是否体积质量合适，方便携带？是否有超节能超长寿命？是否不发烫，光源柔和无频闪有效保护眼睛？我们产品都是可以很好满足买家需求的，产品是便携式集成太阳能面板的LED灯，轻巧，方便取用，亮度可以调整，很方便满足照明需要。此外，买家采购太阳能野营灯尤其关注价格信息，所以结合买家特点，一般在回复询盘时候要给出在那个市场有竞争力的价格，我们有自己的工厂，价格比较有优势。所以买家关注的价格和产品品质我们都满足，遇到买家，成交一些单子就不是梦了。
现在同行竞争激烈，除了网络推广外，我们还会参加展会，让客人直接见到产品，谈产品价格和产品细节，也不失为一种很好的方式。希望我们和所有做外贸的同行一行，选择这条路，坚持走下去，相信我们会成功。
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2014-01