坚持优质产品 抵制盲目竞争

公司名称：扬州锦润网带制造有限公司（Yangzhou Jinrun Mesh Belt Manufacturing Co., Ltd.） 主营产品：链条和传送设备 受访者：马小姐 扬州锦润网带制造有限公司产品以质量取胜，产品主要面向中高端市场，如欧美地区。目前产品的竞争不是那么激烈，整体的市场前景还是不错的。马小姐作为帐号负责人，对于网络推广非常关注，“帐号操作便捷，用户感受好，客服服务到位。”是马小姐对于中国制造网的肯定！ 马小姐近期在跟进一个买家，该客户的跟进时间比较长，大概前前后后跟进了有两三个月，按照道理他们的产品周期是不应该这久的，主要是客户一直在纠结价格，讨价还价，但是马小姐表示他们不是以廉价取胜的，公司的质量确实在同行中是比较好的，他们的目标市场也是定位在欧美地区，所以尽管客户期间一直在还价，她还是坚持自己的原则，最终让步了2%成交。 迪拜买家，这个客户马小姐也在跟进，客户爱还价，一直不下单也是由于价格的原因，7月份接触到现在还在谈价格，已经寄送过好几次样品了，客户应该还是比较满意的，说好近期可能回来看厂，这个客户是比较大的客户，订单量比较可观，所以马小姐觉得能跟进下来的话多花点时间也是值得的。 价格是买家在对比供应商中关注的重点，但是马小姐公司产品质量上的优势明显，不会盲目竞价，高性价比才是最终吸引买家的关键。网络推广，马小姐也一直比较坚持以下三个方面：努力充实自己的业务知识和产品知识，打造专业形象；及时回复买家，把握先机；坚持自己的原则，不能趋于价格竞争，质量才是制胜点。 盲目竞价最终会导致更多的问题出现，在当前的市场环境下，提高综合竞争力，坚持优质的产品，抵制盲目竞争，才是长久发展的关键！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-1